董明珠：親自帶貨是因為自己更了解產品而李佳琦認為他們更懂消費者

2020-06-08 09:07:05 來源：硅谷分析獅

6月7日消息，在昨日播出的央視財經的《對話》欄目中李佳琦薇婭同框直播帶貨，與此同時主持人也連線董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦

6月7日消息，在昨日播出的央視財經的《對話》欄目中李佳琦薇婭同框直播帶貨，與此同時主持人也連線董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問題時董明珠也做出了回答。董明珠表示她并不認識薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更了解產品，薇婭認為她們站在第三方看產品更中立，而李佳琦認為他們更懂消費者，他表示：“付錢的是消費者，而不是做空調的人”。

相較于李佳琦和薇婭的直播銷售數據而言，董明珠雖然首次直播帶貨的成績不佳，但是后期很快追趕上來：其在京東直播期間的成交額突破7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。其快手直播3小時成交額也達3.1億。

之前，董明珠攜3萬家經銷商直播帶貨，從6月1日凌晨到當天晚間22：03，格力自己的電商渠道加上經銷商的渠道成交額共為50億元。對于這個成績，董明珠表示，通過當天的大規(guī)模直播，格力電器正式開啟新零售時代。

在股東大會上，董明珠談及格力渠道轉型時，稱不會像過去那樣把產品擺個幾十件，未來要把線下變成體驗店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方、體驗的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來。

“我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫，開啟一個新零售的時代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。”董明珠表示，這次直播，由于下單量太多，生產備貨可能不足，消費者下單可能不能馬上拿到產品。

談到直播的感受，董明珠表示，“我的感受是，賣得越多越高興。”董明珠坦言，第一次直播翻車，主要是因為在硬件上準備不夠充分，第二次賣了3個多億;第三場賣了7個多億;今天這場，截至目前已經超過10個億(上午賣出10億元)。我們今天這次直播特別感謝珠海市政府對我們的支持，讓我們更大讓利給消費者。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，能夠支撐起來的是格力的9萬員工。我們現在感覺產品供不應求，人手不夠，可能還要繼續(xù)招工。

格力電器擁有3萬家線下渠道商，這些線下經銷商在過去二十年間為格力空調占據市場立下了汗馬功勞。如今，這些經銷商在新時代如何轉型，也曾困擾格力。不過，從董明珠的表態(tài)看，格力不打算放棄線下經銷商，而是帶著他們搞直播，推動線下門店轉型成體驗店。

對于董明珠而言，當下如何讓格力電器提高營收，就是最要緊的事情。近期格力官方披露的業(yè)績預告顯示，格力2020年一季度預計凈利潤為13.3-17.1億，同比下降70-77%。董明珠在受訪時也自曝，今年2月份的銷售幾乎為零，相比往年損失了近200億的收入。

在面對巨大考驗的同時，董明珠對2020年依舊維持全年2500億營收目標不變。近日董明珠在接受專訪時，聲稱有目標才有方向，有方向才會有動力。當然，能不能實現2500億營收是另外一回事，但是目標不能改變。

倘若按照全年2500億作為營收目標，今年第一季度實現209億營收，完成率為8.36%，與目標相差2291億元，意味著接下來每個季度營收要達到763億，對比下2019年各季度營收規(guī)模來看，要想完成可以說是異常艱難。2019年第二季度、第三季度、第四季度營收規(guī)模分別為567.49億元、577.42億元、431.14億元，要想維持每個季度營收763億元并不是一件容易的事情。