兩折“賤賣”茅臺冰淇淋黃牛打的是啥算盤?

中國商報(記者 周子荑 文/圖)“哪有什么銷售火爆，茅臺冰淇淋從開始上市起就是‘破發(fā)’的”，一名從事茅臺酒生意的黃牛小A對中國商報記者坦言。

小A，長期倒騰各種茅臺集團(tuán)的產(chǎn)品，包括飛天茅臺、茅臺生肖酒等，只有對茅臺冰淇淋，他是高價買入、低價賣出。

最近，小A入手了4套單價226元的茅臺冰淇淋產(chǎn)品，他預(yù)計將以每套八九十元的價格售出。

(資料圖)

而小A主動“賤賣”茅臺冰淇淋的醉翁之意在于茅臺酒。

低至兩折出售的茅臺冰淇淋

最近，很多黃牛都在低價出售各種規(guī)格的茅臺冰淇淋產(chǎn)品。

例如，黃牛小C向記者透露，其在售的茅臺冰淇淋產(chǎn)品有3杯裝、6杯裝、9杯裝、12杯裝的，售價分別為90元、180元、260元、300元。

這與茅臺冰淇淋每杯59元/66元的官方定價(經(jīng)典原味和香草口味為66元/杯，青梅煮酒味為59元/杯)相比，便宜了很多。

“茅臺的董事長讓很多人吃不起冰淇淋，而我要讓大多數(shù)人都消費得起冰淇淋”，小C調(diào)侃道。

小A則是倒騰茅臺冰淇淋的另一個黃牛。不久前，他在巽風(fēng)平臺以226元的價格入手了一套3杯裝的茅臺冰淇淋，計劃將其以八九十元的價格出售。

除此之外，在二手交易平臺閑魚上，記者搜索“冰淇淋”時發(fā)現(xiàn)，很多茅臺冰淇淋產(chǎn)品也在被低價出售，例如6杯裝茅臺冰淇淋卡券售價130元、10杯裝茅臺冰淇淋電子卡售價148元、12杯裝茅臺冰淇淋電子卡售價229元等。

記者注意到，多位賣家發(fā)布的茅臺冰淇淋發(fā)售信息里均可見關(guān)鍵詞“巽風(fēng)”，同時，賣家也都提到茅臺冰淇淋是從巽風(fēng)平臺直發(fā)的。小A也向記者透露，大部分黃牛是從巽風(fēng)平臺購買茅臺冰淇淋后再低價出售的。

據(jù)了解，巽風(fēng)是茅臺集團(tuán)與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的元宇宙游戲平臺，于今年1月1日上線。在巽風(fēng)平臺上，記者了解到，茅臺冰淇淋10杯裝定價646元，茅臺冰淇淋3杯裝定價226元。與巽風(fēng)平臺截然相反的是，在閑魚等二手平臺上，部分茅臺冰淇淋產(chǎn)品的價格甚至低至兩折。

而就在去年5月19日，首家茅臺冰淇淋旗艦店在茅臺國際大酒店開業(yè)；同年5月29日，茅臺冰淇淋首發(fā)，002號旗艦店開售7小時即售出5000余個；之后有關(guān)消費者為搶購茅臺冰淇淋“排長隊”的新聞頻見報端。

上市時被瘋搶，如今卻被低至兩折出售，茅臺冰淇淋為何前后境遇迥異？對此，小A表示，此前的“排長隊”現(xiàn)象不排除是一種營銷手段。

醉翁之意或在茅臺酒

導(dǎo)致茅臺冰淇淋被低價出售的背后，或是黃牛為了購買茅臺酒。

據(jù)了解，消費者在巽風(fēng)平臺購買茅臺冰淇淋后，可以按實付金額獲得部分元貝，而元貝累積到一定數(shù)量時就可以兌換茅臺24節(jié)氣酒，目前有貨的為茅臺立春酒。

一位白酒渠道商向記者透露，茅臺24節(jié)氣酒的概念是茅臺集團(tuán)今年提出的，于24節(jié)氣當(dāng)天發(fā)售，目前只有立春酒和驚蟄酒兩款產(chǎn)品，每個產(chǎn)品又有100ml和500ml兩種規(guī)格。當(dāng)前驚蟄酒還沒到貨，只有立春酒有現(xiàn)貨。

他說，若消費者將24節(jié)氣的48瓶酒全部集齊或可獲得不菲的收益。但目前來看，立春酒的市場熱度一般，剛上市時，立春酒100ml規(guī)格售價為1000多元，500ml規(guī)格售價為10000多元，而目前的售價分別下跌到了七八百元和八九千元。

小A此前入手了四套226元的茅臺冰淇淋就是為了攢元貝，從而兌換一瓶100ml的茅臺立春酒。不過，由于立春酒售價下降，渠道商收購這款酒的熱度不高，目前他還沒有將這款酒成功售出，于是他決定將這款酒用于收藏。

“我暫時不準(zhǔn)備將其出售，可以先留著，與其他游戲玩家合作，我們十來個人或可以集齊一整套茅臺24節(jié)氣酒?！毙說。

小A還透露，很多出售茅臺冰淇淋的平臺或都有“暗規(guī)則”，消費者購買一定數(shù)量的茅臺冰淇淋可以獲得購買平價飛天茅臺的資格，或者更容易取得購買平價飛天茅臺的資格。

若果真如此，關(guān)于茅臺冰淇淋的生意背后或都是茅臺酒的身影。

值得注意的是，3月29日，茅臺集團(tuán)又要上新幾款茅臺冰淇淋產(chǎn)品，包括酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋與藍(lán)莓果汁雪泥，不知此次上線的茅臺冰淇淋還能受到消費者的青睞嗎？(應(yīng)被采訪者要求，小A、小C都是化名。)

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