派樣機(jī)公司兩頭賺：“不花錢領(lǐng)好物”看似多贏或藏貓膩
文/羊城晚報(bào)記者 范晗越 羊城晚報(bào)記者 范晗越
“不花錢領(lǐng)好物”，時(shí)下流行的智能派樣機(jī)，成為商家或品牌商推廣營(yíng)銷有效手段之一。然而，兩位智能派樣機(jī)線下合作商李先生與文先生近日向羊城晚報(bào)記者反映，他們與廣州市倍兒行科技有限公司簽訂智能領(lǐng)物機(jī)項(xiàng)目的區(qū)域合作后，該公司未能履行合同約定，導(dǎo)致其遭受不同程度的損失。
(資料圖片僅供參考)
值得注意的是，在接受采訪時(shí)，合作商與倍兒行公司均指責(zé)對(duì)方存在問題，私下里卻似已握手言和。這到底有何玄機(jī)？
投訴：投入十多萬，合同卻“半途而廢”
2022年7月，來自深圳的文先生與來自重慶的李先生在抖音平臺(tái)看到智能派樣機(jī)的招商推廣視頻，對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生了興趣。
根據(jù)視頻中的介紹，通過在商圈、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等人流密集的場(chǎng)所投放智能派樣機(jī)，每有一位用戶通過派樣機(jī)領(lǐng)取小樣，合作商就可獲得一筆派樣收入。合作商需向派樣機(jī)公司購(gòu)置機(jī)器，并完成聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地、線下引流等工作，派樣機(jī)中的貨品則由品牌方提供。
經(jīng)過多次實(shí)地考察，文先生、李先生都選擇了廣州市倍兒行科技有限公司（簡(jiǎn)稱“倍兒行公司”）。其理由是，據(jù)他們考察，倍兒行公司于2016年成立，在母嬰用品行業(yè)深耕多年，具有一定的行業(yè)影響力。
2022年7月底，兩人分別與倍兒行公司簽訂合同，成為了倍兒行智能領(lǐng)物機(jī)在重慶市開州區(qū)及深圳市寶安區(qū)的區(qū)域合作商。雙方約定每臺(tái)領(lǐng)物機(jī)價(jià)格為23800元，其中文先生首批購(gòu)置了8臺(tái)領(lǐng)物機(jī)，李先生則是購(gòu)置6臺(tái)。
在收益方面，根據(jù)合同約定，智能領(lǐng)物機(jī)每派出一件樣品，合作商可獲得2.1元收入，如果兩個(gè)月內(nèi)合作商未按約定購(gòu)進(jìn)第二批領(lǐng)物機(jī)，每單收入則降至1.8元。
令文先生沒想到的是，首批8臺(tái)機(jī)器僅交付了4臺(tái)，用于派發(fā)的小樣和合作商提現(xiàn)便都出現(xiàn)了問題。2022年9月中旬，文先生申請(qǐng)的樣品補(bǔ)貨出現(xiàn)了延遲情況，從9月15日起至10月2日止，文先生共7次向客服催促發(fā)貨，但一直未收到樣品。
在此之前，文先生的4臺(tái)領(lǐng)物機(jī)累計(jì)派出6685單樣品，收益共計(jì)14420.7元，但實(shí)際提現(xiàn)成功的金額僅有3400元。
李先生的情況相對(duì)要好一些，提現(xiàn)實(shí)際收益達(dá)到了53920.9元，但依然有41000元的派發(fā)收益未結(jié)算。
采訪中，記者了解到，截至出現(xiàn)糾紛前，兩位合作商都已分別向倍兒行公司支付了十多萬元的設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。除此之外，合作商投入的成本還包括場(chǎng)地租賃費(fèi)以及較少的雇人線下推廣的費(fèi)用。
值得一提的是，2022年12月初，倍兒行公司向上述兩人提出了補(bǔ)充協(xié)議，主要內(nèi)容是：分期支付拖欠的派發(fā)收益，分期退還未交付設(shè)備的設(shè)備款，并恢復(fù)樣品供貨。
事與愿違，2023年1月中旬，由于未收到第二批約定分期支付的收益，文先生、李先生都決定中止合作，提出由倍兒行公司收回機(jī)器并退回部分款項(xiàng)。
對(duì)于這一要求，倍兒行公司首先提出每臺(tái)以3000元的價(jià)格回收機(jī)器，后來又將回收單價(jià)提升至5000元，分期付款。由于與購(gòu)機(jī)價(jià)格差距過大，雙方至3月初仍未達(dá)成一致。文先生、李先生還告訴記者，截至3月初，已有多個(gè)省份共20余位合作商與倍兒行公司有類似糾紛。
質(zhì)疑：機(jī)器價(jià)格高企，小樣來源存疑
事實(shí)上，從合同上來看，倍兒行公司向合作商出售的智能領(lǐng)物機(jī)原價(jià)27800元，成交價(jià)為23800元。
記者在倍兒行公司見到智能領(lǐng)物機(jī)的實(shí)物，從外觀和功能上看，與學(xué)校、商超、醫(yī)院常見的物聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)售貨機(jī)基本類似，使用流程上均是掃碼支付獲得物品，只是領(lǐng)物機(jī)需要額外進(jìn)入小程序注冊(cè)填寫電話等信息。
而在淘寶平臺(tái)上，以智能領(lǐng)物機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，價(jià)格根據(jù)機(jī)身容量不同在2000-8000元不等，還可提供后臺(tái)管理程序的定制服務(wù)。與此相比，倍兒行智能領(lǐng)物機(jī)高達(dá)23800元的單價(jià)比同類商品市場(chǎng)價(jià)要高出數(shù)倍。而據(jù)多位投訴者反映，提供的樣品較為雜亂。
作為母嬰用品企業(yè)，倍兒行公司向合作商提供用于派樣的試用裝商品類型包括母嬰用品、化妝品、口罩等各類日化產(chǎn)品，包含的廠商除穩(wěn)健醫(yī)療、華熙生物、廣藥白云山等國(guó)內(nèi)一線品牌外，還有蘭思諾羊毛脂膏等進(jìn)口產(chǎn)品和數(shù)款不知名品牌的口罩、濕巾產(chǎn)品。
3月6日，記者多次撥打在投放樣品中占比較高的母嬰用品品牌凱兒得樂的客服電話，長(zhǎng)時(shí)間無人接聽。隨后，記者向凱兒得樂天貓旗艦店客服詢問該品牌是否與倍兒行公司合作，通過智能領(lǐng)物機(jī)進(jìn)行樣品投放，客服經(jīng)反饋后告知記者并不知曉有此類合作。
3月8日，記者來到位于廣州市海珠區(qū)M+創(chuàng)意工廠的廣州市倍兒行科技有限公司總部，目前在線下辦公的職員僅剩一名財(cái)務(wù)人員。據(jù)該人員介紹，其余職員和老板均外出聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，對(duì)于記者提出的上述關(guān)于品牌合作的疑問，她表示凱兒得樂一直是倍兒行的合作方，是記者咨詢的部門有誤，但具體的合作情況需要向倍兒行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人咨詢。
于是，記者向該財(cái)務(wù)人員索要相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，被告知：會(huì)有相關(guān)負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系。
3月13日，記者收到倍兒行公司負(fù)責(zé)人發(fā)來的信息稱：“重慶李先生投訴的事情不用媒體報(bào)道了。我們正準(zhǔn)備（對(duì)方）刷單黑產(chǎn)的材料，證據(jù)很多，需要一點(diǎn)時(shí)間。謝謝您關(guān)心我們！”
與此同時(shí)，李先生發(fā)來微信稱：“倍兒行公司愿意與我們和解！”
現(xiàn)狀：行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，模式尚需論證
在使用智能派樣機(jī)時(shí)，消費(fèi)者通過掃碼，不花錢或僅支付一分錢，即可獲取口罩、母嬰用品、化妝品小樣等產(chǎn)品。從形式上看，“派樣”經(jīng)濟(jì)吸引用戶主動(dòng)接受商品營(yíng)銷的方式確實(shí)存在一定創(chuàng)新性，但其本質(zhì)仍然與雇人派發(fā)傳單類似，只不過將人力成本轉(zhuǎn)化為了機(jī)器和場(chǎng)地成本，營(yíng)銷精準(zhǔn)度相對(duì)而言有所提高。
業(yè)內(nèi)專家表示，在派樣機(jī)商業(yè)模式中，涉及的三方商家分別為提供樣品的產(chǎn)品品牌方、智能領(lǐng)物機(jī)公司以及負(fù)責(zé)終端投放的區(qū)域合作商，三方合作向消費(fèi)者提供商品樣品并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。
在上述營(yíng)銷過程中，產(chǎn)品品牌方需要支付的成本包括提供小樣并向領(lǐng)物機(jī)公司支付對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用，得到的收益是對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷結(jié)果，這一結(jié)果的具體體現(xiàn)有可能是消費(fèi)者領(lǐng)物時(shí)保留的電話號(hào)碼等信息。
而區(qū)域合作商則需要向領(lǐng)物機(jī)公司購(gòu)買機(jī)器并支付線下投放的場(chǎng)地費(fèi)，得到的是每筆2元左右的派樣提成。在這一鏈條中，領(lǐng)物機(jī)公司則幾乎是穩(wěn)賺不賠，既賺取品牌方營(yíng)銷費(fèi)用和區(qū)域合作商派樣提成之間的差價(jià)，也可通過售賣領(lǐng)物機(jī)賺取機(jī)器利潤(rùn)，同時(shí)也避免了線下推廣需要花費(fèi)的場(chǎng)地及人工成本。
不過，倍兒行公司發(fā)布的公告也顯示，有部分合作商存在惡意刷單賺取提成的行為。
對(duì)此，李先生告訴記者，據(jù)他所知，有安徽某地的合作商就存在刷單騙取提成的行為，倍兒行公司提出了罰款等措施。
值得一提的是，類似糾紛在該行業(yè)并非孤例。2022年12月，位于杭州的瑪瑪應(yīng)科技同樣出現(xiàn)了合作商投訴，表示該公司旗下的柚子試物派樣機(jī)在招商時(shí)承諾提供的國(guó)際大牌小樣與后續(xù)提供的小樣不符，要求退還機(jī)器。據(jù)了解，瑪瑪應(yīng)公司目前在全國(guó)投放的領(lǐng)物機(jī)超過6000臺(tái)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，若以招商文章中宣傳的流量與單價(jià)計(jì)算，每日產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用在百萬元以上。
此外，位于安徽的洲星科技同樣處于風(fēng)口浪尖之上。該公司旗下的天天派樣品牌在2022年10月有大量合作商維權(quán)，由于報(bào)案人數(shù)眾多，地域廣泛，當(dāng)?shù)鼐揭延?022年11月介入調(diào)查。
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