中國(guó)制造一站賣全球有了新銷路
羊城晚報(bào)記者 沈釗
面對(duì)2月底以來摩拳擦掌的京東“百億補(bǔ)貼”的進(jìn)攻，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“無動(dòng)于衷”的拼多多在出海業(yè)務(wù)上有了新的動(dòng)作：據(jù)最新消息，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)將于3月13日正式進(jìn)入澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)直連澳洲以及全球市場(chǎng)。機(jī)構(gòu)指出，在國(guó)內(nèi)流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，電商出海將是?guó)內(nèi)電商平臺(tái)重要的第二增長(zhǎng)曲線。
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海外霸榜，快速擴(kuò)張中
去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺(tái)TEMU。自上線至今，TEMU已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品日銷1萬件，單店日銷超過3萬單。
與國(guó)內(nèi)的代理電商模式不同，TEMU在海外做的是保姆式的類自營(yíng)平臺(tái)。即TEMU負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷獲客、履約（由合作方提供服務(wù)）等環(huán)節(jié)，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉(cāng)，平臺(tái)最終賺取購(gòu)銷價(jià)差，承擔(dān)獲客、履約等成本。
此前網(wǎng)上流出的拼多多《跨境電商招商指南》（以下簡(jiǎn)稱《指南》）顯示：“商家入駐拼多多跨境平臺(tái)，無需繳納任何費(fèi)用，零元入駐，零傭金。”《指南》中還特別注明：“面向北美市場(chǎng)，商家無需復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)手續(xù)，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可。”
但是，與國(guó)內(nèi)自營(yíng)平臺(tái)普遍“價(jià)貴”不同的是，TEMU這樣的類自營(yíng)平臺(tái)很好延續(xù)了拼多多“極致性價(jià)比”的用戶心智。有試運(yùn)營(yíng)過TEMU平臺(tái)的商家表示，價(jià)格較低的產(chǎn)品更容易通過平臺(tái)審核；另有商家稱，服裝類的商品價(jià)格要低于阿里1688價(jià)格的10%-20%才更容易過審。
“極致性價(jià)比”的策略確實(shí)奏效。TEMU自上線之后也深受海外消費(fèi)者的喜愛。截至2023年2月23日，TEMU在App Store購(gòu)物榜、Google Play購(gòu)物榜中分別霸榜69天、114天，新增下載量超過4000萬，成為中國(guó)制造業(yè)直連海外消費(fèi)者的新平臺(tái)、新渠道。而上一個(gè)能夠以類似姿態(tài)霸榜的APP還是SHEIN。
值得一提的是，TEMU上線4個(gè)月后，擴(kuò)張計(jì)劃便被提上日程。除了早先便有規(guī)劃的全面啟動(dòng)北美市場(chǎng)外，在今年2月初，TEMU開啟了加拿大站點(diǎn)；而到了3月初，TEMU進(jìn)軍澳大利亞、新西蘭的消息已被坐實(shí)。
接近拼多多的人士認(rèn)為，這非常符合拼多多的“性格”。此前從2015年9月創(chuàng)立到登陸納斯達(dá)克，拼多多只用了兩年11個(gè)月的時(shí)間，刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最快上市紀(jì)錄?，F(xiàn)在拼多多顯然希望在海外復(fù)制這種速度。
“為了助力中國(guó)制造業(yè)一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲后，已在北美市場(chǎng)上線的國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。”拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在籌備澳洲市場(chǎng)期間，拼多多也將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對(duì)入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。
該負(fù)責(zé)人還表示，為了更好服務(wù)企業(yè)和商家，拼多多跨境電商將對(duì)出海的制造業(yè)企業(yè)提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。
政策扶持，出海正當(dāng)時(shí)
就在3月6日，京東上線“百億補(bǔ)貼”打響國(guó)內(nèi)電商的價(jià)格戰(zhàn)，這意味著國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈。而與此同時(shí)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手”的政策支持，多重背景因素下，出海成為各大電商企業(yè)當(dāng)下重要的第二增長(zhǎng)曲線。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，在電商出海這個(gè)領(lǐng)域，除了當(dāng)下關(guān)注度最高的SHIEN、TEMU外，國(guó)內(nèi)幾大巨頭早有布局。在2022年12月，阿里因年內(nèi)第三次向東南亞電商平臺(tái)Lazada注資再次引發(fā)諸多關(guān)注。自2016年收購(gòu)Lazada以來，阿里方面便一直在向其“輸血”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前相關(guān)資金總額已達(dá)到約48億美元。
而在TEMU上線不久前，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou登陸歐洲市場(chǎng)，而在此之前，字節(jié)跳動(dòng)還曾先后推出獨(dú)立站Dmonstudio以及獨(dú)立電商APP Fanno。此外，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok也于2021年便開始在印度尼西亞試水直播電商業(yè)務(wù)TikTok Shop，并不斷加快擴(kuò)展的步伐。
京東方面則依托于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在了物流倉(cāng)配等更“重”的環(huán)節(jié)。截至目前，京東在全球擁有近100個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)、直郵倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)庫(kù)，供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋全球近230個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
就連一向被調(diào)侃“沒有電商基因”的騰訊，也早早布局并投資了電商平臺(tái)Shopee的母公司Sea。2022年6月，騰訊以2.63億美元購(gòu)買了Flipkart的股份，該公司目前是印度最大的B2C電商平臺(tái)，有“印度亞馬遜”之稱。
值得一提的是，今年以來，全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變得極其嚴(yán)峻，外需走弱、訂單下降成為我國(guó)外貿(mào)當(dāng)前的主要矛盾。全國(guó)各地也相繼出臺(tái)一系列政策，支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)。
如今年2月，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》，對(duì)符合規(guī)定的跨境電商出口退運(yùn)商品免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅，出口時(shí)已征收的出口關(guān)稅準(zhǔn)予退還。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，該政策的出臺(tái)，為跨境電商出口企業(yè)挽回了退運(yùn)成本，使企業(yè)減少后顧之憂，也將為跨境電商行業(yè)發(fā)展注入信心。
“特別是像安克、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、子不語、三態(tài)、傲基、致歐、易佰等跨境大賣家，因?yàn)殇N量大海外備貨多產(chǎn)生的退運(yùn)需求更大，政策充分考慮了跨境電商企業(yè)的訴求和利益，推動(dòng)我國(guó)跨境電商進(jìn)出口稅收政策的更加完善，也促進(jìn)了出口跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展?！睆堉芷椒Q。
而作為平臺(tái)方，拼多多則在去年正式上線跨境電商業(yè)務(wù)后，為國(guó)內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)量身定做“2022多多出海扶持計(jì)劃”，旨在發(fā)揮平臺(tái)的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面，為制造業(yè)企業(yè)提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力中國(guó)制造企業(yè)在出海的過程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
“今年3月開始，多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，全面推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)出海拓市場(chǎng)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。” 拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
中信證券指出，在政策大力支持以及配套服務(wù)體系完備的情況下，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)份額有望持續(xù)增長(zhǎng)，2024年我國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)2.95萬億元，在全球電商市場(chǎng)（除中國(guó)）占比有望由2021年的8.6%提升至13.1%。基于成熟電商模式在國(guó)內(nèi)的成功實(shí)踐，看好國(guó)內(nèi)頭部平臺(tái)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的能力輸出以及為公司帶來的潛在估值增量。
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