2020年初，上海龍陽路地鐵站，行色匆匆的人們注意到，今天的一塊大屏幕與往常有些不同。一支叫做暖陽行動(dòng)的宣傳片，講述了上海的一群互聯(lián)網(wǎng)
2020年初，上海龍陽路地鐵站，行色匆匆的人們注意到，今天的一塊大屏幕與往常有些不同。一支叫做“暖陽行動(dòng)”的宣傳片，講述了上海的一群互聯(lián)網(wǎng)人，和貴州正安一群吉他少年的故事。
20公里之外的靜安體育場(chǎng)，四位來自正安的吉他少年，第一次走出大山，登上趣頭條的年會(huì)舞臺(tái)，他們用一曲吉他彈唱作品《我在貴州等你》，把來自大山的旋律帶到了上海這座摩登的現(xiàn)代大都市。
這場(chǎng)暖陽行動(dòng)累計(jì)覆蓋幫扶人群約2000萬，也將趣頭條再次帶進(jìn)了公眾視野。成立近四年，趣頭條憑借“看趣頭條賺錢”打開了下沉市場(chǎng)，成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)頭企業(yè)。2018年9月14日，趣頭條正式掛牌納斯達(dá)克交易所，讓資本市場(chǎng)看到了下沉內(nèi)容市場(chǎng)的潛力。
然而，下沉市場(chǎng)雖然曾創(chuàng)造出驚人的增長(zhǎng)率，但它也不會(huì)一直那樣增長(zhǎng)下去。未來如何維持可持續(xù)發(fā)展，趣頭條瞄準(zhǔn)了新興市場(chǎng)。
月活躍用戶保持增長(zhǎng)
登上趣頭條年會(huì)舞臺(tái)的四位吉他少年都來自貴州省遵義市正安縣中等職業(yè)學(xué)校，正安縣是貴州省遵義市的一個(gè)貧困縣。
正安縣的特色產(chǎn)業(yè)主要有吉他、白茶和野木瓜等，目前正安縣擁有世界級(jí)的吉他生產(chǎn)基地。正安吉他產(chǎn)業(yè)起步于2013年，發(fā)展至今園區(qū)有54家企業(yè)，年產(chǎn)吉他600萬把，產(chǎn)值60億元。截至2018年底，正安的吉他產(chǎn)業(yè)共解決就業(yè)13768人，其中建檔立卡貧困人口1284人，帶動(dòng)6640人穩(wěn)定脫貧。
2019年11月，趣頭條來到正安，把“正安吉他”作為公益項(xiàng)目暖陽行動(dòng)的主題，拍攝了一支公益宣傳片。通過內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，趣頭條在APP及其他新媒體渠道對(duì)這支扶貧廣告片進(jìn)行了推廣宣傳。
除了吉他，魯山柞綢、魯山野豬、郟縣紅牛等極具當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)，都是趣頭條暖陽行動(dòng)中最具特色的廣告片。2020年1月，這些地方特色產(chǎn)業(yè)，通過暖陽行動(dòng)系列的廣告片，走上了上海地鐵的廣告屏幕。
據(jù)了解，2019年，趣頭條“暖陽行動(dòng)”走過5個(gè)省、9個(gè)貧困縣、3萬公里，進(jìn)行了超過800個(gè)小時(shí)免費(fèi)公益廣告拍攝，扶貧廣告?zhèn)鞑ジ采w1.5億人，累計(jì)覆蓋幫扶人群約2000萬。同時(shí)，這也是趣頭條發(fā)力下沉市場(chǎng)的一個(gè)縮影。
2016年，趣頭條以“看趣頭條賺錢”模式打開了下沉市場(chǎng)。到2017年底，趣頭條宣布已擁有7000萬注冊(cè)用戶，日活超千萬。高速擴(kuò)張背后，趣頭條的盈利模式也備受質(zhì)疑，甚至有人認(rèn)為，趣頭條就是花錢買用戶，再收取廣告費(fèi)，未來或許很難持續(xù)。
這樣的策略在互聯(lián)網(wǎng)思維里非常常見，拼多多、快手都以相似模式運(yùn)營(yíng)，打出了一片天下。作為曾經(jīng)的下沉三巨頭，拼多多、快手都通過了自身擅長(zhǎng)的方式進(jìn)行了商業(yè)變現(xiàn)，趣頭條的商業(yè)路徑也逐步清晰，廣告收入日漸上升。
根據(jù)趣頭條2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期其營(yíng)收同比增長(zhǎng)44%，綜合季度平均日活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)97.7%，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.34億，同比增長(zhǎng)105.4%。
在用戶數(shù)方面,趣頭條第三季度繼續(xù)保持增長(zhǎng)。平均月活躍用戶數(shù)三季度達(dá)到1.34億，同比增長(zhǎng)105.4%，相比上個(gè)季度環(huán)比凈增加1460萬;平均日活用戶數(shù)本季度為4210萬，同比增長(zhǎng)97.7%，環(huán)比凈增340萬人。
看好新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力
支撐趣頭條起家的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略，雖然曾創(chuàng)造出驚人的增長(zhǎng)率，但它也不會(huì)一直那樣增長(zhǎng)下去。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市為代表的新興市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)到6.14億，增長(zhǎng)基本停滯，但是用戶的時(shí)長(zhǎng)紅利仍在。2019年9月，新興市場(chǎng)用戶月均在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到134分鐘，同比增長(zhǎng)8%。
在成為下沉市場(chǎng)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)后，趣頭條逐漸形成了長(zhǎng)內(nèi)容、短內(nèi)容及強(qiáng)互動(dòng)性內(nèi)容三條線路，探索可持續(xù)發(fā)展路徑。
根據(jù)其第三季度財(cái)報(bào)顯示,趣頭條免費(fèi)閱讀方面，米讀已經(jīng)重新上架，米讀極速版DAU突破300萬。獲CMC領(lǐng)投的1億美元B輪融資。2019年10月16日，趣頭條宣布旗下負(fù)責(zé)米讀業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的子公司完成了1億美元B輪融資，該輪融資由CMC資本領(lǐng)投。
游戲方面，趣頭條正在試水小游戲，包括輕度類游戲的分發(fā)業(yè)務(wù);趣頭條自主研發(fā)的小游戲《趣種菜》DAU突破500萬，次日留存達(dá)到80%。小視頻方面，平臺(tái)上創(chuàng)作者日生產(chǎn)4.25萬條內(nèi)容，用戶日均互動(dòng)700萬次。
從某種意義上來說，趣頭條下沉市場(chǎng)的策略其實(shí)一直沒變。但實(shí)際上，對(duì)于業(yè)務(wù)線的拓展卻一直跟著風(fēng)口走。以游戲、直播為代表的強(qiáng)互動(dòng)性內(nèi)容也是趣頭條接下來的重點(diǎn)內(nèi)容方向。
“我們?nèi)钥春眯屡d市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力及用戶潛在商業(yè)化價(jià)值。”趣頭條董事長(zhǎng)兼CEO譚思亮曾表示，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)模式的可持續(xù)性，在增長(zhǎng)和資本配置效率之間尋求更好的平衡。根據(jù)趣頭條預(yù)計(jì)，其2019年第四季度營(yíng)收區(qū)間為16億至16.2億元。（記者 陳妮希）
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