85后上海小伙子陳曉明本科就讀于上海交通大學(xué)機(jī)械與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，2008年畢業(yè)后在一家世界500強(qiáng)醫(yī)療公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在一次公司團(tuán)建活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)大家對(duì)“密室逃脫”的玩法非常感興
叫上三五好友，穿上戲服、拿上道具，在精心設(shè)計(jì)的“密室”內(nèi)瞬間穿越歷史或國(guó)別，用聰明才智與團(tuán)隊(duì)合作，破解謎團(tuán)、逃出生天……在北京、上海、成都等城市，“密室逃脫”游戲已從小眾愛(ài)好，逐漸發(fā)展成為線(xiàn)下休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)里年輕人的新寵。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布的《2019密室行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，自2012年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)密室行業(yè)悄然興起，經(jīng)歷了以解謎、推理為主的初始發(fā)展階段;技術(shù)、模式優(yōu)化升級(jí)，具有沉浸式互動(dòng)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段;2018年以來(lái)，已進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，《明星大偵探》《密室大逃脫》等綜藝節(jié)目的播出，讓密室走向大眾視野。
抓住行業(yè)發(fā)展的契機(jī)
85后上海小伙子陳曉明本科就讀于上海交通大學(xué)機(jī)械與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，2008年畢業(yè)后在一家世界500強(qiáng)醫(yī)療公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在一次公司團(tuán)建活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)大家對(duì)“密室逃脫”的玩法非常感興趣，認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)值得投入的行業(yè)，“2012年、2013年左右，密室行業(yè)還處于發(fā)展初期，密室建得比較簡(jiǎn)陋，玩法也限于解鎖、猜密碼等，但因?yàn)橛螒蛑黝}吸引人，大家的好奇心和探索欲都很強(qiáng)”。
2014年，陳曉明將經(jīng)營(yíng)密室作為副業(yè)，拾起“老本行”，選址、施工、裝潢、主題設(shè)計(jì)等全都自己負(fù)責(zé)。因?yàn)槌杀就度敫?、?zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)艱難，他的密室開(kāi)業(yè)10個(gè)月都沒(méi)有達(dá)到收支平衡。但出于興趣他還是堅(jiān)持了下來(lái)，并辭去公司的工作，專(zhuān)心從事密室經(jīng)營(yíng)。
如今，“奇聞”作為密室品牌在上海即將開(kāi)第六家門(mén)店，北京、杭州店也陸續(xù)開(kāi)業(yè)，密室主題和機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)不斷花樣翻新。在上海，“奇聞”打造的《百年魔法師》《千古罪人》《謀玉》等主題吸引著越來(lái)越多的玩家，其中不乏楊穎、黃景瑜、王嘉爾等著名藝人。在最近熱播的綜藝《密室大逃脫第二季》片尾，“奇聞”密室還作為顧問(wèn)單位出現(xiàn)。
陳曉明告訴記者，他觀(guān)察到這些年來(lái)上海人的線(xiàn)下休閑娛樂(lè)模式不斷發(fā)生著變化，包括密室在內(nèi)的業(yè)態(tài)現(xiàn)在正當(dāng)紅。“十幾年前，人們出行目的主要是逛街購(gòu)物;大約5到10年前，餐飲業(yè)進(jìn)入‘爆發(fā)期’，各種創(chuàng)意菜、精致菜涌現(xiàn)，消費(fèi)者出行的首選地從商場(chǎng)變成了餐廳;而現(xiàn)在消費(fèi)目的又變了，大家優(yōu)先想找好玩的地方，然后再看附近有什么餐飲”。
陳曉明分析，休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)中，線(xiàn)下有密室、影院、游樂(lè)園等，線(xiàn)上有電競(jìng)、短視頻等，商家競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)都是消費(fèi)者的閑暇時(shí)間。“在北京、上海等大城市，密室在線(xiàn)下休閑娛樂(lè)平臺(tái)中搜索熱度很高，去年全國(guó)密室行業(yè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)超過(guò)60%，未來(lái)還有上升趨勢(shì)。”他說(shuō)，奇聞密室從今年4月逐步恢復(fù)開(kāi)業(yè)以來(lái)，7月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了去年的90%左右，成績(jī)非常不錯(cuò)。
技術(shù)與文創(chuàng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
奇聞密室以“沉浸式體驗(yàn)”為最大特色，設(shè)計(jì)了獨(dú)特場(chǎng)景與故事情節(jié)，部分主題還有演員扮演NPC(即非玩家角色)，希望讓玩家體驗(yàn)到“第二人生”。
在點(diǎn)評(píng)軟件上，玩家“Grace格瑞斯”寫(xiě)道：“故事依托在小說(shuō)《歐也妮·葛朗臺(tái)》的基礎(chǔ)上，讓體驗(yàn)者站在第三者的角度解讀18世紀(jì)封建貴族和新興資產(chǎn)階級(jí)的斗爭(zhēng);‘奇聞’最為出名的機(jī)械裝置和找不到的門(mén)果然名不虛傳，在這里，比聽(tīng)到密室門(mén)打開(kāi)時(shí)的‘咔噠’聲更讓人興奮的就是機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音，有的時(shí)候門(mén)會(huì)出現(xiàn)在意想不到的地方。”
另一位玩家“飛你魔術(shù)”則評(píng)價(jià)說(shuō)：“聽(tīng)玩友說(shuō)《百年魔法師》的機(jī)械機(jī)關(guān)很厲害，自己來(lái)體會(huì)后，覺(jué)得雖然劇情比較簡(jiǎn)單，也沒(méi)有NPC神助攻，但是機(jī)關(guān)真的很厲害!第一次遇到，整個(gè)房間都可以錯(cuò)層下沉。”
《2019中國(guó)密室行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》認(rèn)為，在行業(yè)內(nèi)，這種需要故事情節(jié)鋪墊，機(jī)電技術(shù)、空間結(jié)構(gòu)技術(shù)支撐，以及表演手段投入的密室已經(jīng)發(fā)展到“頭部”位置，并且具有一定的專(zhuān)業(yè)壁壘，后進(jìn)入者短期內(nèi)難以超越。
據(jù)陳曉明介紹，目前全上海有約200個(gè)密室品牌，奇聞密室的營(yíng)業(yè)額排在首位，其中設(shè)有8個(gè)主題的徐匯店是全上海面積最大的密室，并且還在不斷開(kāi)發(fā)新的主題、計(jì)劃開(kāi)設(shè)新的門(mén)店。
陳曉明說(shuō)，“奇聞”的核心競(jìng)爭(zhēng)力可歸納為技術(shù)與文創(chuàng)。玩家愿意花300元以上的價(jià)錢(qián)買(mǎi)體驗(yàn)，背后是商家投入的高額成本和大量心血。除了自己設(shè)計(jì)密室，他的團(tuán)隊(duì)中還有來(lái)自迪士尼的工程師、置景師;來(lái)自上海戲劇學(xué)院的表演培訓(xùn)老師;專(zhuān)業(yè)的編劇團(tuán)隊(duì)等。“為了讓消費(fèi)者能更好地帶入密室主題內(nèi)，我們不停地在氛圍營(yíng)造上進(jìn)行升級(jí)迭代，做出了自己的特色”。
隨著密室行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多中間供應(yīng)商，例如制作機(jī)關(guān)道具的電子儀器工廠(chǎng)、提供裝修質(zhì)檢服務(wù)的供應(yīng)商、出內(nèi)容設(shè)計(jì)的供應(yīng)商等，呈現(xiàn)出完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“對(duì)一些中小型的新開(kāi)密室來(lái)說(shuō)，行業(yè)門(mén)檻不高;但獨(dú)特的技術(shù)和文創(chuàng)內(nèi)容也是行業(yè)痛點(diǎn)所在，要做到不可復(fù)制并非易事”。
市場(chǎng)有待進(jìn)一步挖掘
在陳曉明看來(lái)，密室行業(yè)未來(lái)發(fā)展有三點(diǎn)“可期”，一是假設(shè)未來(lái)人工智能發(fā)展，一些勞動(dòng)崗位被替代之后，人們的可支配時(shí)間會(huì)越來(lái)越多;反觀(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家的人均工作時(shí)長(zhǎng)，也可證明未來(lái)玩家的休閑時(shí)間可能會(huì)更多。二是密室行業(yè)還在不斷擁抱新技術(shù)，語(yǔ)音識(shí)別、人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)等都可以應(yīng)用到密室中。三是二三線(xiàn)城市還有市場(chǎng)待挖掘，可以做消費(fèi)下沉。
據(jù)介紹，奇聞密室目前有兩類(lèi)產(chǎn)品，一是客單價(jià)300元以上、具有獨(dú)特主題的沉浸式密室，市場(chǎng)相對(duì)較窄，但在北京、上海這樣的大城市很受歡迎;二是客單價(jià)100多元，主題可復(fù)制的機(jī)械式門(mén)店，適合復(fù)制連鎖。未來(lái)，奇聞密室計(jì)劃在成都、深圳等城市繼續(xù)開(kāi)連鎖店。
奇聞密室的理念也在持續(xù)更新。例如，陳曉明去年與上海市兒童健康基金會(huì)合作，關(guān)于先心病患兒與自閉癥孩子的主題《21克照相館》《機(jī)械媽媽》，對(duì)應(yīng)基金會(huì)兩個(gè)基金池的捐助對(duì)象，每位玩家從門(mén)票中捐出5元支持公益活動(dòng)，很受歡迎。團(tuán)隊(duì)目前正在與《花千骨》的制片人合作，制作了與影視結(jié)合的密室主題，計(jì)劃在下半年推出，未來(lái)還計(jì)劃打造古裝奇幻系列。最近，奇聞密室正在與團(tuán)上海市委合作，打造年輕人喜歡的主題密室。
《2019密室行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，密室行業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多學(xué)歷較高、專(zhuān)業(yè)水平高。他們本身就是思維縝密、熱愛(ài)冒險(xiǎn)的第一批密室玩家，辭職創(chuàng)業(yè)后把新的技術(shù)、應(yīng)用、設(shè)計(jì)理念帶入密室行業(yè)，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，增強(qiáng)內(nèi)容輸出能力，與獨(dú)立IP、地方旅游項(xiàng)目合作線(xiàn)下沉浸主題是密室行業(yè)可探索的方向。
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