國內(nèi)在線營銷技術(shù)平臺(tái)愛點(diǎn)擊(NASDAQ:ICLK)于近日發(fā)布了截至2018年3月31日未經(jīng)審計(jì)的一季度財(cái)務(wù)業(yè)績。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛點(diǎn)擊2018年一季度毛收
國內(nèi)在線營銷技術(shù)平臺(tái)愛點(diǎn)擊(NASDAQ:ICLK)于近日發(fā)布了截至2018年3月31日未經(jīng)審計(jì)的一季度財(cái)務(wù)業(yè)績。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛點(diǎn)擊2018年一季度毛收入達(dá)到9,190萬美元，同比增長96.0%。凈收入在上年同期2,590萬美元的基礎(chǔ)上增長36.1%，達(dá)3,520萬美元。調(diào)整后EBITDA在2018年一季度為40萬美元，而上年同期為-190萬美元。
愛點(diǎn)擊 CFO 焦捷向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者稱，公司2018年一季度的毛收入和凈收入同比表現(xiàn)強(qiáng)勁，調(diào)整后EBITDA早于預(yù)期實(shí)現(xiàn)盈利。愛點(diǎn)擊COO、CTO兼共同創(chuàng)始人唐健稱，“移動(dòng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果顯著，移動(dòng)受眾解決方案毛收入創(chuàng)歷史新高，調(diào)整后EBITDA盈利及BI新模塊開拓新增長點(diǎn)”，是公司一季度業(yè)績的三大亮點(diǎn)。
調(diào)整后EBITDA首次盈利
“愛點(diǎn)擊是2017年12月份上市，在上市的時(shí)間來看，臨近圣誕節(jié)并不是一個(gè)最好的時(shí)間，”焦捷向記者稱，如果用同樣的估值邏輯來看公司的話，愛點(diǎn)擊在同類公司中估值偏低，“其實(shí)我們的上升空間還是蠻高的，羅斯資本(Roth Capital)在愛點(diǎn)擊的投資評(píng)級(jí)報(bào)告中給的指導(dǎo)價(jià)上調(diào)至10.25美元。公司的股價(jià)最近是在8美元左右。”
此次財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)受眾解決方案毛收入實(shí)現(xiàn)同比增長194.4%，達(dá)到了7360萬美元的歷史新高，其凈收入同比增長也達(dá)到了70.0%。同時(shí)，移動(dòng)業(yè)務(wù)收入的比例在愛點(diǎn)擊整體業(yè)務(wù)中已超八成：移動(dòng)受眾解決方案在整體毛收入和凈收入上的占比分別達(dá)80.1%和87.7%，顯示移動(dòng)已成為愛點(diǎn)擊核心業(yè)務(wù)。
唐健將愛點(diǎn)擊轉(zhuǎn)向移動(dòng)業(yè)務(wù)為主的過程比作三級(jí)火箭。“從2016年開始，移動(dòng)的流量已經(jīng)完全超過PC，而且所有的數(shù)據(jù)表明，大概再過4、5年，移動(dòng)營銷的部分會(huì)占到中國整個(gè)在線營銷部分的90%以上”。唐健談到，愛點(diǎn)擊已經(jīng)開始采用移動(dòng)為主的全渠道觸達(dá)的商業(yè)策略，在服務(wù)客戶時(shí)會(huì)提供全套產(chǎn)品，從各種切入點(diǎn)幫助企業(yè)鎖定目標(biāo)人群。
第二個(gè)是以數(shù)據(jù)加技術(shù)為核心燃料。愛點(diǎn)擊的營銷方案圍繞所擁有的數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)，不斷為企業(yè)提供更多服務(wù)形式。
第三點(diǎn)是商業(yè)智能。唐健認(rèn)為中國已經(jīng)到向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)期，愛點(diǎn)擊希望將商業(yè)智能與線下場景結(jié)合，更好服務(wù)客戶。“我們的marketing服務(wù)，現(xiàn)在每年有很大增長，這是我們利用數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)投放廣告的一個(gè)基本服務(wù)。第二個(gè)更深層次的是商業(yè)智能加上一些行業(yè)應(yīng)用場景的服務(wù)。中國這么多行業(yè)，像零售行業(yè)、旅游行業(yè)、汽車行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)還有現(xiàn)在政府都需要數(shù)字化，大量行業(yè)都有通往數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)。我們認(rèn)為現(xiàn)在非常合適來幫助企業(yè)做這件事情，因?yàn)槠髽I(yè)到了這個(gè)關(guān)口。”
選擇目標(biāo)
已經(jīng)將移動(dòng)端列為發(fā)展重點(diǎn)的愛點(diǎn)擊，目前已經(jīng)與大量 APP 簽訂合作協(xié)議，唐健表示公司會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來選擇具體營銷對(duì)象，而不是一味偏向用戶基數(shù)大的 APP 進(jìn)行投放。
“比如說某汽車品牌出了新車，它的目標(biāo)受眾是25歲-35歲的高級(jí)白領(lǐng)，工資比較高，又比較時(shí)尚的群體，它定位的是這樣的目標(biāo)人群，那我們平臺(tái)的邏輯就是找到這批人，而并不是關(guān)心這個(gè)人到底出現(xiàn)在騰訊、還是出現(xiàn)在頭條、還是出現(xiàn)在一個(gè)小的網(wǎng)站上，這不是最重要的。最重要的是首先找到符合受眾描述的這樣一批人。”唐健同時(shí)也談到，因?yàn)榇蟮拿襟w流量大，受眾面比較廣，所以被挑中投放的概率是比較大，“最后實(shí)際結(jié)果肯定是在頭部的一些媒體像騰訊、百度，看起來好像是向他們傾斜，但我認(rèn)為這是跟媒體的質(zhì)量和流量是成正比的，是符合媒體本身的狀態(tài)的，但是對(duì)我們來講并不是有意往這個(gè)方向進(jìn)行傾斜。”
此外，愛點(diǎn)擊已將小程序作為公司接下來投放的重要目標(biāo)。“小程序發(fā)展非常快，從marketing角度來看，小程序給我們提供很多新機(jī)會(huì)。小程序現(xiàn)在覆蓋的人越來越廣泛，帶來的流量也會(huì)越來越多。其本身作為廣告資源，也會(huì)有一些新的輸入，形式還會(huì)更加豐富。比如跳一跳你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些盒子變成商家的盒子了。我們一直跟騰訊保持非常好的協(xié)作，這里面其實(shí)可以看到更多機(jī)會(huì)和潛力。”唐健談到。
使用數(shù)據(jù)
隨著歐盟最嚴(yán)的數(shù)據(jù)保護(hù)條例GDPR正式實(shí)施，數(shù)據(jù)的使用和隱私權(quán)保護(hù)問題在全球受到了又一波關(guān)注。該條例也將對(duì)重度依賴用戶數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷行業(yè)產(chǎn)生影響。
唐健談到，愛點(diǎn)擊的定位是幫助全球廣告主連接中國消費(fèi)者，其擁有同行業(yè)中最大的中國消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的使用，愛點(diǎn)擊嚴(yán)格遵守所處市場的法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“只要規(guī)定需要消費(fèi)者授權(quán)，我們都會(huì)征求消費(fèi)者同意后再來使用。在數(shù)據(jù)保護(hù)層面，不管是從整個(gè)公司的認(rèn)識(shí)和策略方面，或者是從技術(shù)保證方面，我們都已經(jīng)實(shí)施了非常嚴(yán)格的措施。”
不同于社交或者電商，數(shù)字營銷對(duì)用戶數(shù)據(jù)的使用并不會(huì)精確到門牌號(hào)。“在數(shù)據(jù)整個(gè)收集和處理過程當(dāng)中，我們使用的標(biāo)識(shí)一直都是匿名的ID。在移動(dòng)時(shí)代，每個(gè)手機(jī)會(huì)有物理設(shè)備號(hào)，這個(gè)物理設(shè)備號(hào)通過哈希轉(zhuǎn)變成為虛擬ID，而數(shù)字營銷的受眾就是用虛擬ID標(biāo)識(shí)的消費(fèi)者。根據(jù)虛擬ID不能反向追蹤到這個(gè)人具體是誰，不會(huì)知道手機(jī)設(shè)備號(hào)，更不要說關(guān)聯(lián)手機(jī)號(hào)、身份證、家庭住址等隱私信息。”
唐健稱，愛點(diǎn)擊通過這些以虛擬ID標(biāo)識(shí)的用戶所顯示出的行為、興趣，尋找與品牌產(chǎn)品有著高關(guān)聯(lián)度的目標(biāo)人群。 “舉個(gè)例子，如果目標(biāo)受眾近期想去日本旅游，那么篩選的目標(biāo)人群可能會(huì)是上個(gè)月關(guān)注過日本相關(guān)公眾號(hào)或相關(guān)內(nèi)容的人群，他們?cè)谝欢ㄒ饬x上已經(jīng)對(duì)這件事情感興趣。對(duì)于品牌來講，這些人就是他希望進(jìn)行營銷活動(dòng)的目標(biāo)。”
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