產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈：茅臺酒如何設(shè)計(jì)自己的Token？

2018-04-15 16:42:55 來源： Bianews

2018年初茅臺酒又漲價(jià)18%，從近幾年的茅臺酒的漲勢來看，其保值增值堪比黃金和比特幣了。作為一個(gè)高端白酒企業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的典型標(biāo)桿

2018年初茅臺酒又漲價(jià)18%，從近幾年的茅臺酒的漲勢來看，其保值增值堪比黃金和比特幣了。作為一個(gè)高端白酒企業(yè)，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的典型標(biāo)桿，我們可以從產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈的角度來看一下：茅臺酒如果布局區(qū)塊鏈，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)自己的Token呢?

第一

先分析一下茅臺酒布局區(qū)塊鏈的必要性

作為一個(gè)高端白酒龍頭企業(yè)，茅臺酒的供銷渠道存在大量的中介模式，銷售層級多，需要去中介;茅臺酒雖然品牌很響，但是受各種“茅臺鎮(zhèn)”酒的沖擊，需要建立正本清源的信任(品牌);茅臺酒的生產(chǎn)供應(yīng)不夠，流動性(或者人為性的流動性)好，沒有庫存;需要進(jìn)行溯源防偽打假，信息驗(yàn)證成本比較高，但打假也有利有弊不能打的太狠;目前的茅臺酒有一定的稀缺性，尤其是茅臺的產(chǎn)地和原酒資源是稀缺性高價(jià)值資產(chǎn);除了批零價(jià)差模式和人情模式之外，需要一個(gè)特有的支付激勵(lì)手段。

從這些角度來分析，茅臺酒通過基于信任和價(jià)值的區(qū)塊鏈建立一個(gè)新的生產(chǎn)關(guān)系來解決這些問題是非常有必要的。

第二

從現(xiàn)狀和目的入手來分析茅臺酒的Token設(shè)計(jì)模式

傳統(tǒng)企業(yè)做區(qū)塊鏈的設(shè)計(jì)，不是拍腦袋上個(gè)賬本發(fā)個(gè)Token就可以的，而是要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)和關(guān)鍵問題分析，作為新的生產(chǎn)關(guān)系一定是要解決企業(yè)的問題，產(chǎn)生增量價(jià)值的，而不是拍個(gè)空氣幣出來。

首先看茅臺酒的目標(biāo)客戶，很多企業(yè)在目標(biāo)客戶上往往有所迷失，比如茅臺酒的客戶可能會是：喝酒的人、買酒的人、請客吃飯和送酒的人，但真正核心的目標(biāo)客戶是哪一類?喝酒的和買酒的人是不是核心客戶?反而更有可能的，宴請饋贈的人才是真正核心目標(biāo)客戶。

茅臺酒的產(chǎn)業(yè)鏈條里面的痛點(diǎn)是什么?作為宴請饋贈的人，核心痛點(diǎn)不是打假，比打假更重要的是買不到茅臺，買不到有年份的茅臺，其實(shí)骨子里是要有面兒。無論是不是假酒真酒，無論買到多少和買到的是啥年份的，只要在賓客和饋贈的人面前特別有面就OK。

那么好了，茅臺酒的區(qū)塊鏈核心不是溯源防偽，而是可以解決優(yōu)先買到、倍有面子、VIP。是不是與你最初想的不一樣呢?

根據(jù)簡單分析的需求和痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)上可以結(jié)合資產(chǎn)、礦機(jī)和積分等不同模式的組合來展開。

資產(chǎn)

將茅臺酒的原酒和基酒，按照年份標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行Token，根據(jù)窖藏產(chǎn)量對應(yīng)實(shí)際的總發(fā)行量;因?yàn)槊┡_酒的成品酒，都是從原酒生產(chǎn)出來的消費(fèi)資產(chǎn)。

礦機(jī)

VIP身份的APP+防偽設(shè)備碼，結(jié)合現(xiàn)在茅臺酒的防偽設(shè)備，發(fā)行限量版的VIP貴賓客戶身份，與個(gè)人身份認(rèn)證綁定一個(gè)茅臺VIP的Dapp，用這個(gè)Dapp的個(gè)人公鑰，配合專用防偽設(shè)備才能開瓶，用了這個(gè)Dapp才可以賺茅臺酒的積分，Dapp上開瓶還可以顯示上鏈的吧啦吧啦的高大上原廠生產(chǎn)窖藏原酒等各種加密的數(shù)據(jù)圖片，可以吹吹牛啥的，讓被請的人心戚戚然，憋足了勁兒要回頭馬上讓茅臺酒廠的董秘或者遵義市領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)邀請碼也成為VIP貴賓客戶，安裝上Dapp;或者VIP貴賓可以發(fā)放邀請碼，安裝普通會員Dapp。

積分

茅臺酒的積分應(yīng)該發(fā)行茅豆(MaoTaiBean)，消費(fèi)者買了酒保值增值，而用會員Dapp開瓶喝了還可以消費(fèi)挖礦，喝一瓶激勵(lì)一個(gè)茅豆，然后二十個(gè)或者五十個(gè)豆可以換一瓶，一定時(shí)限內(nèi)一百個(gè)豆可以升級VIP貴賓會員;還有改造一下訂單系統(tǒng)，訂一件需要消耗X個(gè)茅豆作為預(yù)定費(fèi)用，沒有茅豆一律不讓訂酒，把人情關(guān)系數(shù)字化為茅豆，沒有的到處找茅豆，自然茅豆交易市場和茅豆黃牛就出現(xiàn)了，茅豆會出現(xiàn)價(jià)值上漲。

這樣的組合設(shè)計(jì)，是利用了消費(fèi)者挖礦，其實(shí)是激勵(lì)未來消費(fèi)，喝掉了賺取的茅豆也能夠增值;只不過喝酒的數(shù)據(jù)不好說怎么增值變現(xiàn)，但數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，這比搞個(gè)會員積分強(qiáng)大多了。

茅臺酒的分布式賬本是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品的全鏈條溯源，有原酒資產(chǎn)等上鏈，有VIP礦機(jī)和茅豆進(jìn)行生態(tài)機(jī)制，又有資金青睞，完全可以打造一個(gè)“資產(chǎn)+積分幣+礦機(jī)+Dapp錢包(P2P交易市場)”的經(jīng)濟(jì)生態(tài)模型。