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茅臺集團董事長袁仁國談“軟硬”合作:絕不能雞犬之聲相聞

2018-02-28 09:57:00 來源: 網(wǎng)易

(原標題:茅臺集團董事長袁仁國: 貴州酒企既可戰(zhàn)略重組, 也可軟合作)本報記者文靜重慶報道各企業(yè)既可有戰(zhàn)略重組等‘硬合作’

(原標題:茅臺集團董事長袁仁國: 貴州酒企既可戰(zhàn)略重組, 也可“軟合作”)

本報記者文靜重慶報道

“各企業(yè)既可有戰(zhàn)略重組等‘硬合作’,也可加強信息溝通、經(jīng)驗交流、技術(shù)分享等‘軟合作’。”2月26日,茅臺集團、茅臺股份公司董事長袁仁國在貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上,對邀請來的一干貴州骨干白酒企業(yè)大佬們說,總之,大家要打破“一畝三分地”的思維定勢,絕不能雞犬之聲相聞,老死不相往來。

“做足酒文章,擴大酒天地。”是貴州省委書記孫志剛對茅臺集團的總體要求。21世紀經(jīng)濟報道記者注意到,在由茅臺集團主導(dǎo)發(fā)起,與貴州日報聯(lián)合主辦的貴州白酒企業(yè)發(fā)展會議上,這兩句話被擴展為“同心共譜酒文章·攜手共拓酒天地。”

據(jù)記者了解,這是茅臺集團歷史上第二次較大規(guī)模和貴州省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)包括民企談合作。

“軟硬”合作

“歷經(jīng)多年發(fā)展,貴州白酒陣營有了茅臺、董酒、習(xí)酒、安酒、湄窖等一大批知名品牌,有14枚中國馳名商標、3個‘中華老字號’,貴州白酒整體品牌的競爭力是很強的,這是共同壯大‘黔酒’品牌最有力的支撐。”茅臺集團總經(jīng)理李保芳一語道出合作緣由。

“但由于多種原因,一些傳統(tǒng)知名品牌消失了。”李保芳說,據(jù)茅臺集團名譽董事長季克良回憶,上世紀90年代初到1997年亞洲金融危機爆發(fā)期間,貴州除了茅臺、董酒兩大名酒,習(xí)酒、鴨溪、湄窖、安酒、貴州醇五大優(yōu)質(zhì)酒,還有40個省部級名酒。但這之后,多數(shù)沉寂甚至消失。背后的原因令人深思。特別是近十年來,怎么樣打造貴州白酒產(chǎn)業(yè)整體形象,一直是各界關(guān)注的焦點。

川酒六朵金花在全國市場綻放,貴州八大名酒除茅臺、習(xí)酒外,大都僅在本土市場銷售,貴州省外的全國市場占有率相對較低。

“今年,茅臺的眼睛主要向內(nèi)。貴州白酒的主要骨干企業(yè),究竟怎么樣努力,才能抱團發(fā)展,促進產(chǎn)業(yè)壯大?這是現(xiàn)實問題,也是長期以來各級黨委、政府關(guān)注的重大問題。”李保芳說。

袁仁國提出,過去是“大魚吃小魚”,或小企業(yè)給大企業(yè)配套。今后則是“大魚小魚共生共榮”,共同進行社會化協(xié)同、融通聯(lián)合。不論企業(yè)體量大小、市場大小、客戶多少,都應(yīng)該平等相待。各企業(yè)既可有戰(zhàn)略重組等“硬合作”,也可加強信息溝通、經(jīng)驗交流、技術(shù)分享等“軟合作”。

貴州酒雖大都未走出本省,但來自業(yè)內(nèi)外資本的戰(zhàn)略重組卻一波又一波。早在2007年湖北宜化集團收購金沙窖酒廠,并投入上億元資金對酒廠擴容技改;2009年華澤集團通過拍賣會拿下珍酒、2012年維維集團控股歷經(jīng)改制動蕩的貴州醇;2016年洋河股份并購貴酒、勁牌公司投資仁懷市酒企……就連茅臺集團此次合縱連橫也非首舉,習(xí)酒是2002年并購所得。如今,再提戰(zhàn)略重組,茅臺集團軍的成員是否通過并購再度壯大?充滿懸念。

袁仁國預(yù)判,白酒行業(yè)迎來新發(fā)展機遇,進入新的增長周期,行業(yè)回暖趨勢更加明朗、生產(chǎn)集中度更加提升、提價增利趨勢更加明顯、白酒企業(yè)探索新零售更加快速。以貴州省而言,白酒產(chǎn)業(yè)在全國市場份額偏小和存在一定產(chǎn)能過剩、庫存積壓的現(xiàn)象并存。

戰(zhàn)略重組就是消化過剩產(chǎn)能的途徑之一。早在2012年,在貴州省委省政府主導(dǎo)的大茅臺集團思路下,茅臺集團曾和自主選擇的四家茅臺鎮(zhèn)當?shù)孛駹I酒企就重組舉行過秘密會談,后因意見不一未果。此次圓桌會議上,貴州懷莊酒業(yè)集團有限公司董事長陳果就發(fā)言支持“硬合作”:進一步整合仁懷地方小作坊小企業(yè),加強招商力度,通過兼并重組等方式規(guī)范管理。

就軟合作而言,此次茅臺會議開始細化:袁仁國提出要搭建人才協(xié)作平臺。進一步加強全省釀酒、勾兌、品酒等高技能白酒人才的培育。辦好茅臺學(xué)院,為全省乃至全國白酒行業(yè)培養(yǎng)人才。搭建科技協(xié)作平臺和物流協(xié)作平臺。

李保芳提到,希望建立“圓桌會議”常態(tài)化機制,共商行業(yè)大事;從白酒供應(yīng)鏈著手,優(yōu)化包裝、供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)等各環(huán)節(jié)的帶動措施;建立茅臺研究院,研究“黔酒”發(fā)展戰(zhàn)略;深入挖掘貴州酒業(yè)的歷史和文化;在脫貧攻堅、公益事業(yè)等方面,茅臺集團更主動、更投入。

追求規(guī)模還是“小而精”?

一個尷尬的事實是,具有天然資源稟賦優(yōu)勢的貴州白酒在經(jīng)過多個歷史時期發(fā)展后,無論是企業(yè)規(guī)模還是盈利能力,依然是茅臺集團一家獨大。

貴州省經(jīng)信委最新披露的數(shù)據(jù)顯示,去年,全省規(guī)模以上白酒企業(yè)完成產(chǎn)值902.4億元;完成銷售收入828.6億元,同比增長40.4%;完成利潤總額420.3億元,同比增長59.9%。同年,茅臺集團實現(xiàn)銷售收入764億元,同比增長50.5%,完成利潤總額403億元,同比增長57.6%。

去年,以貴州十大名酒為重點的其他白酒企業(yè)年完成產(chǎn)值310億元,占全省白酒產(chǎn)業(yè)的1/3左右。拋開以白酒收入占絕大部分的茅臺集團,貴州省其他白酒生產(chǎn)企業(yè)的銷售收入和盈利能力均不如白酒產(chǎn)量和收入規(guī)模第一大省四川。四川白酒行業(yè)年會披露,去年,該省完成主營銷售2470億元,實現(xiàn)凈利潤300億元,其中五糧液集團去年收入800億元,占比僅1/3。

上世紀80年代中期以后,貴州省委省政府根據(jù)貴州發(fā)展白酒的優(yōu)越條件,將白酒產(chǎn)業(yè)作為一項優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來抓。除茅臺酒、董酒多次被評為國家名酒,獲國家優(yōu)質(zhì)食品獎外,安酒、湄窖、習(xí)酒、珍酒、黔春酒、筑春酒同獲國家銀質(zhì)獎,跨入國優(yōu)行列。平壩窖酒、習(xí)水大曲、習(xí)龍大曲、貴州醇、瀑布啤酒獲國家部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。當時,貴州名優(yōu)酒在國內(nèi)20多個省市、自治區(qū)銷售。

在時代的大潮下,不進則退。當時的國營貴陽酒廠改制更名為貴州貴酒有限責任公司后,發(fā)展緩慢。據(jù)公司董事長傅宏兵介紹,主要產(chǎn)品“貴酒”、“黔春”目前產(chǎn)能規(guī)模僅3500噸,年銷售額5000萬元。同樣,地處黔西南興義市的貴州醇酒業(yè)有限公司曾打造了一段貴州酒業(yè)近20年的濃香低度潮流經(jīng)典,經(jīng)歷改制動蕩被維維集團收購后,在限制“三公”消費中震蕩下行。

時隔5年,貴州酒企二次聚首。21世紀經(jīng)濟報道記者了解到,與會酒企大多呼吁“抱團發(fā)展,共建貴州白酒產(chǎn)業(yè)品牌”。懷莊酒業(yè)陳果提出,打造“貴州酒·純糧酒”貴州白酒概念和“醬酒原產(chǎn)地·貴州茅臺鎮(zhèn)”產(chǎn)區(qū)品牌。他建議在不侵犯茅臺集團的基礎(chǔ)上,通過地理證明商標等形式,把“醬酒原產(chǎn)地.貴州茅臺鎮(zhèn)”品牌和酒體標準固定下來,并對有資質(zhì)的企業(yè)進行授權(quán)使用和執(zhí)行。

貴州白酒產(chǎn)區(qū)概念已叫響多年,“云煙貴酒”也深入人心,但一枝獨秀的局面為何難以改變?

對此,貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬指出,再造貴州白酒整體復(fù)興與競爭力,還需要具有個性特征的文化。在貴州,完全靠技術(shù)和工藝來建立差異化優(yōu)勢的屈指可數(shù)。她認為,以少數(shù)民族為主的地域文化牌,以“惜感同窗摯友”情感文化為特征的青酒,因受到總書記關(guān)懷的巖博酒業(yè)“人民小酒”,都是品牌的個性。

“雖然白酒的銷量會逐步下降,但作為情感產(chǎn)品的功能不會發(fā)生變化。”專注于醬香型白酒研究和咨詢的資深人士權(quán)圖認為,隨著一些品牌的消失,貴州一些二線企業(yè)像金沙酒業(yè)、習(xí)酒、珍酒卻在崛起。他認為貴州白酒的底蘊在于品質(zhì)。在品質(zhì)基礎(chǔ)上的小眾化、個性化和特色化,也許是貴州白酒的出路。

關(guān)鍵詞: 軟硬

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