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薇婭帶貨800萬,市值暴增30億!夢潔股份迅速跌停

2020-05-26 08:53:38 來源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞

賣床上用品的夢潔股份(002397 SZ),請帶貨女王薇婭帶了幾次貨,成為近期市場熱議的公司之一,股價從5月12日-20日連續(xù)7個交易日漲停,公司

賣床上用品的夢潔股份(002397.SZ),請“帶貨女王”薇婭帶了幾次貨,成為近期市場熱議的公司之一,股價從5月12日-20日連續(xù)7個交易日漲停,公司市值從40億元增至74億元。

然而就在上周五,夢潔股份午后一度跌停,截至收盤大跌7.87%,市值回到了68億元。當(dāng)晚,深交所公告稱:對連續(xù)多日漲跌幅異常的“夢潔股份”持續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控,并會及時采取監(jiān)管措施。

今日(5月25日)開盤后,夢潔股份迅速跌停,市值再次回落至61億元。

值得注意的是,雖然夢潔股份董事長姜天武強(qiáng)調(diào)夢潔股份不是為了蹭熱點(diǎn),但公司第二大股東伍靜已經(jīng)在股價異動期間趁機(jī)套現(xiàn)。而她的另一個身份是姜天武的前妻。

董事長:不是為了“出風(fēng)頭”

“我想在這里再強(qiáng)調(diào)一下,我們簽約網(wǎng)紅不是為了‘出風(fēng)頭’、‘蹭熱點(diǎn)’,這只是我們新零售轉(zhuǎn)型的一個步驟。”5月22日,夢潔股份董事長姜天武在2019年度股東大會上兩次鄭重其事地表態(tài),他希望說服人們夢潔聯(lián)手薇婭不是為了趕巧。

“我知道最近關(guān)注夢潔的朋友很多,所以先來講講跟薇婭的合作。”5月22日股東大會一開場,姜天武就直奔主題。當(dāng)天夢潔股份報收8.9元/股,下跌7.87%,而此前夢潔股份曾連拉7個一字漲停。從5月12日第一個一字板開始計算,夢潔股份的市值已在過去9個交易日里增長超30億元,這在市場關(guān)注度原本較低的家紡行業(yè)實屬罕見。

姜天武并不認(rèn)為夢潔股份是在蹭熱點(diǎn)。他表示,2019年是很不平凡的一年,非常艱難,實體銷售明顯放緩,同行里甚至有公司負(fù)增長。夢潔圍繞零售轉(zhuǎn)型做了很多事情和大量布局,比如線下一公里生態(tài)圈的一千多家門店,系統(tǒng)數(shù)據(jù)化建設(shè)等工作。

“線下一公里的概念跟C2M(Customer-to-Manufacture模式,是指用戶直連制造商,即消費(fèi)者直達(dá)工廠,強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接)是一回事,與頂尖網(wǎng)紅簽約是整體布局的一部分。”姜天武認(rèn)為,不能具象地計算網(wǎng)紅直播能帶來多少銷售和利潤,要從宏觀和整體來評估。公司與薇婭合作在粉絲量、引流和企業(yè)新零售變革等方面都起到了不小的作用。

5月11日,夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭所在的電商直播機(jī)構(gòu)謙尋文化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將不僅是在直播帶貨層面進(jìn)行合作,薇婭還將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控,是一種輕“C2M”模式。夢潔股份線下門店與線上網(wǎng)店,將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。

消息一出,市場聞風(fēng)而動。在多次發(fā)布股價異動公告時,夢潔股份表示,電商直播銷售是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之一,也是公司的產(chǎn)品銷售渠道,本次合同的簽訂,不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

5月22日晚間,夢潔股份也在向深交所遞交的關(guān)注函回復(fù)中披露了與薇婭合作的細(xì)節(jié)。公司與謙尋文化旗下主播“薇婭”共合作7次,其中2019年合作直播銷售公司產(chǎn)品3次,累計銷售金額469.25萬元,公司支付的費(fèi)用為104.22萬元;2020年合作直播銷售公司產(chǎn)品共4次,5月18日這次暫未結(jié)算,其他3次累計銷售金額為812.12萬元,公司支付的費(fèi)用為213萬元。

由此可知,在截至2020年5月18日前的6次合作中,薇婭為夢潔股份帶貨1200多萬元,帶來實質(zhì)收入接近1000萬元。姜天武也對每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號:nbdnews)記者在內(nèi)的媒體坦言,C2M模式下產(chǎn)品追求高性價比,在價格和毛利上都很低,這是現(xiàn)實,但這種運(yùn)作模式也會倒逼企業(yè)去做供應(yīng)鏈方面的變革,最核心的還是以顧客為導(dǎo)向、用戶思維。

姜天武還表示,網(wǎng)紅簽約不是個案,只是新零售轉(zhuǎn)型的一個步驟,夢潔還會不遺余力地加大高級人才引進(jìn)和網(wǎng)紅簽約,目前不好說會簽多少網(wǎng)紅。“我們不在乎這個(出風(fēng)頭),在乎的是實體零售業(yè)究竟出路在哪里,夢潔在未來零售模式上做積極、前沿的探索,是走在前面的。”

對此,夢潔股份總經(jīng)理李菁介紹,夢潔股份的直播戰(zhàn)略分為三部分:第一種是與薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅合作;第二種是與抖音、快手等直播平臺合作;第三種是在公司內(nèi)部和門店做在線直播,挖掘適合的人才孵化自己的直播網(wǎng)紅,也會考慮高管帶貨。

董事長前妻趁機(jī)套現(xiàn)近1億元

雖然董事長再三強(qiáng)調(diào)夢潔股份不是為了蹭熱點(diǎn),但公司第二大股東伍靜已經(jīng)在股價異動期間趁機(jī)套現(xiàn)。而她的另一個身份是姜天武的前妻。

記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),5月12日~5月18日,伍靜通過集中競價和大宗交易共減持3445萬股,共套現(xiàn)9645萬元。

值得一提的是,在夢潔股份宣布與薇婭合作的一個月前,伍靜就“未雨綢繆”地披露了減持計劃。提前披露減持計劃,隨之在高位精準(zhǔn)大額減持——竟有如此巧合之事?另一方面,在與薇婭簽署合作協(xié)議之前的5月8日,夢潔股份股價已有過漲停。

對此,深交所對夢潔股份下發(fā)關(guān)注函,要求公司自查是否通過非信息披露渠道向調(diào)研機(jī)構(gòu)及個人投資者透露內(nèi)幕信息,是否存在內(nèi)幕交易、操縱市場的情形,是否存在利用其他非信息披露渠道主動迎合“網(wǎng)紅直播”市場熱點(diǎn)進(jìn)行股價炒作并配合股東減持的情形。

不過,夢潔股份在回復(fù)深交所關(guān)注函中對上述情況進(jìn)行否認(rèn),表示公司與謙尋文化旗下主播薇婭于2019年8月開始合作,截至目前,公司共7次通過薇婭直播間直播銷售公司產(chǎn)品。《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的實質(zhì)也是通過“薇婭”直播間直播銷售公司產(chǎn)品,是公司正常的經(jīng)營活動。

夢潔股份還表示,本次合作有利于公司精準(zhǔn)的進(jìn)行直播產(chǎn)品的開發(fā),增加公司產(chǎn)品進(jìn)入“薇婭”直播間銷售的頻次,提升公司產(chǎn)品銷量和品牌知名度,是公司實際的經(jīng)營需求。因此,公司不存在利用其他非信息披露渠道主動迎合“網(wǎng)紅直播”市場熱點(diǎn)進(jìn)行股價炒作并配合股東減持的情形。

在回復(fù)關(guān)注函時,夢潔股份還披露近期減持的股東中,除伍靜之外,伍靜的一致行動人伍偉、董事張愛純之子周瑜、副總經(jīng)理成艷及其配偶張戩均減持了公司股份,但上述交易均未處于內(nèi)幕信息知情期間,公司董監(jiān)高、控股股東、持股5%以上股東,不存在內(nèi)幕交易的情形,也不存在操作市場的情形。

薇婭會是夢潔股份的救兵嗎?

夢潔股份于2010年上市,主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售服務(wù),旗下?lián)碛袎魸崳∕ENDALE)、寐(MINE)、夢潔寶貝(MJ-BABY)、夢潔床墊、平實美學(xué)、覓(MEE)、Poeffen等品牌。

上市十年來,夢潔股份的營收規(guī)模從8億元擴(kuò)大到26億元,但卻陷入“增收不增利”的怪圈。公司凈利潤數(shù)額的巔峰出現(xiàn)在2015年,當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤1.55億元。近兩年公司每年卻僅能盈利8000萬元左右。

年報數(shù)據(jù)顯示,2017年~2019年,夢潔股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入19.34億元、23.08億元、26.04億元,分別實現(xiàn)歸母凈利潤5126.37萬元、8438.27萬元、8538.96萬元。2019年的利潤水平甚至比上市當(dāng)年還低。

姜天武用“不尷不尬”、“不上不下”來形容夢潔股份這些年的表現(xiàn)。他說,夢潔股份的高管團(tuán)隊比較穩(wěn)定,在公司的時間都在10年以上,以這個事業(yè)為生命,對公司有信心。這是好的一面。而不好的一面是,過去的經(jīng)營管理模式比較“羊性化”,但市場很殘酷,日用品行業(yè)的競爭很激烈。

“我很不甘心,我們打了這么好的基礎(chǔ),產(chǎn)品服務(wù)都很好,確實很用心,為什么沒有做出業(yè)績來,或者說做得不靚麗。”姜天武說,團(tuán)隊反思過去四平八穩(wěn)的效率和節(jié)奏都與現(xiàn)在的市場競爭不太相符,所以會引進(jìn)頂尖人才,“我們肯定會跟以前大不一樣”。

記者還注意到,在家紡行業(yè)上市公司中,夢潔股份距離第一陣營仍有些距離。從2019年業(yè)績來看,家紡上市公司的營收排名分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元,夢潔股份26.04億元。

今年第一季度,夢潔股份業(yè)績下滑明顯。2020年一季報顯示,公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.62億元,同比減少34.63%;實現(xiàn)歸母凈利潤3057.18萬元,同比減少46.63%。但姜天武認(rèn)為,夢潔在去年做了實體零售轉(zhuǎn)型布局,在疫情暴發(fā)時算是穩(wěn)住陣腳,沒有手忙腳亂。

那么,本次與薇婭達(dá)成合作,并搭建C2M模式,是否是為了提振業(yè)績?紡織行業(yè)專家、上海良棲創(chuàng)始人程偉雄在接受記者采訪時表示:“紡織行業(yè)的傳統(tǒng)品牌以線下實體門店為主導(dǎo)。在疫情沖擊下,消費(fèi)端需求大幅萎縮,而在線上的業(yè)績得到增長,加速品牌與用戶的對接,而C2M模式在概念上能夠快速解決需求端和供應(yīng)端的對接,特別適合線上業(yè)務(wù)。因此在這樣的背景下,C2M受到追捧。”

方正證券研報則列舉了電商C2M模式興起的背景:一是電商紅利衰退,倒逼電商平臺挖掘存量市場;二是消費(fèi)分層明顯,制造企業(yè)亟需精準(zhǔn)捕捉需求;三是制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力。

另一個讓行業(yè)有所期待的市場趨勢是,家紡消費(fèi)由耐用品向快消品轉(zhuǎn)化,消費(fèi)頻次提高。中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,過去國人對家紡產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣較為傳統(tǒng),隨著消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變,家紡由耐用品向快消品、由低頻消費(fèi)向高頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將進(jìn)一步推動我國家紡市場渠道產(chǎn)生變革。

不過,程偉雄也提醒,C2M模式仍處探索階段,對企業(yè)的柔性供應(yīng)鏈要求頗高,效果尚需檢驗。“對于紡織行業(yè)來說,需求端消費(fèi)者多樣性很高,各地區(qū)的消費(fèi)不能達(dá)到一體化,就會造成消費(fèi)的差異化,C2M的定制模式會增加企業(yè)供應(yīng)端研發(fā)與生產(chǎn)成本。要讓消費(fèi)環(huán)境、配套設(shè)備、供應(yīng)鏈都要跟上,否則C2M模式?jīng)]有意義。”他說道。

姜天武則在年度股東大會上強(qiáng)調(diào),夢潔在乎的是實體零售業(yè)究竟出路在哪里。新零售轉(zhuǎn)型上,公司已經(jīng)走在同行前面做創(chuàng)新嘗試。

關(guān)鍵詞: 夢潔

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