‍圍繞會展的場館建設、展會的落地執(zhí)行、參展商的撮合交易，以及會展后的合作促成、資源對接等龐大生態(tài)，會展經濟正在成為一個萬億規(guī)模
圍繞會展的場館建設、展會的落地執(zhí)行、參展商的撮合交易，以及會展后的合作促成、資源對接等龐大生態(tài)，會展經濟正在成為一個萬億規(guī)模的藍海市場。
而2020年的新冠疫情，更是加速了會展市場的洗牌，也給這一賽道帶來了新的機遇。
不少創(chuàng)業(yè)公司敏銳地看準了其中的巨大機會，并果斷加碼押注這一賽道。從會展資源對接切入，用AI 驅動會展場景變革的浩銘聚峰，就是國內會展服務賽道的領跑者，其對標的公司是2000年在美國成立的Cvent。Cvent在2010前后上市，曾以16.5億美元被收購，估值約近百億美元。
會展經濟前景和想象空間巨大，行業(yè)迎來變革機遇
浩銘聚峰創(chuàng)立于2019年初，是一家通過大數據、AI 算法加強會展行業(yè)上下游連接，為會展主辦方提供數字化服務的科技公司，致力于為全中國的場館提供標準化可選配的數字化服務。
在浩銘聚峰創(chuàng)始人兼CEO張浩宇看來，會展經濟的發(fā)展與城市的產業(yè)結構、市場化程度、基礎設施建設等方面息息相關，會展本身就能夠創(chuàng)造可觀的經濟效益，還能帶動周邊相關的貿易，促進相關行業(yè)之間的交流和協(xié)作，市場前景和想象空間巨大。
數據顯示，目前，全國有400-500家大型場館，其中每年每個場館平均有200場會展。此外，國內每年投入建設的場館數量超過20座，投資金額達到千億元。一場會展上的商業(yè)轉化率為20%，客單價在20萬元。行業(yè)專家測算，國際展覽的產業(yè)帶動系數約為1：9，也就是說，相關產業(yè)將能夠為地方經濟帶來大約9倍的促進效應。
但是，目前會展行業(yè)普遍面臨資源對接效率低下的痛點，“策展方長期靠人力做會展資源對接，參展方及嘉賓在會展中互動程度低”，張浩宇說。
具體來講，場館方雖然投入巨大，但是數據獲取量少、利用率低;主辦方招商困難，存在無法定向的問題;政府作為主辦方時，除了需要面對細碎的會展流程，還需要想辦法提高招商的轉化率，并在展后進一步跟蹤落地，“線下會展成本居高不下，但是效率卻并不高。”
此外，年初疫情爆發(fā)之前，會展主要是作為一種宣傳渠道，而進入后疫情時代，會展工作將更加務實，對于落地后的實際效果都有了明確的要求，包括交易達成量、招商線索、產業(yè)撬動的比例等。張浩宇認為，“疫情之后加速了行業(yè)洗牌，對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司更加利好，隨著新基建和數字化的推進，會展行業(yè)將會繼續(xù)迎來變革，會讓有競爭力的公司浮出水面。”
直擊行業(yè)痛點，浩銘聚峰用 AI 驅動會展服務變革
正是基于目前會展行業(yè)的現(xiàn)狀和諸多痛點，浩銘聚峰要從會展資源對接切入，用AI 驅動會展場景變革。張浩宇說，“我們的想法，并不是要做一個傳統(tǒng)的數字化服務公司，因為這一行業(yè)本身在縮水，如果打開思路，在數據和業(yè)務落地的維度進行技術和算法改造，會獲得一個全新的增長空間”。
浩銘聚峰的商業(yè)模式，主要針對2B 和2G 的客戶，目標客戶群體為會展主辦方，包括了協(xié)會、政府、商業(yè)園區(qū)和企業(yè)等，通過場館代銷分成和與大型國家展會簽約合作的方式實現(xiàn)盈利。
張浩宇介紹，浩銘聚峰的服務包括了硬件和軟件，集成了注冊流量統(tǒng)計、VR 線上預展、線上直播、定向邀請、交易匹配等功能，實現(xiàn)了對新建會展場館軟硬結合的一體化管理，幫助主辦方更有效率的落實會展成果。
與傳統(tǒng)會展公司的模式不同，浩銘聚峰的服務最主要的賦能方式，是協(xié)助主辦法打通園區(qū)到場館的渠道，“因為對主辦方而言，園區(qū)相當于數據源，而且是能維持每年數據清洗的源頭，鋪設了智能硬件的場館則是新基建的一部分，可以極大限度的實現(xiàn)現(xiàn)場數據的抓取，進而實現(xiàn)交易的匹配和跟蹤。”
而且，在解決方案和產品研發(fā)方面，浩銘聚峰也在加速“搶灘”，去年10月發(fā)布了年度戰(zhàn)略產品聚峰 APP，可以讓個人或小企業(yè)參會者通過 APP 設置支援點，并闡明參會目的和需求，進而幫助個人參會者能夠實現(xiàn)更有效的人脈和資源對接。
相比其它競品而言，浩銘聚峰已經完成了成熟的大型展會算法系統(tǒng)和規(guī)則的搭建，而且能夠為新場館提供相匹配的硬件設備 API 接口。此外，從去年6月開始，浩銘聚峰已經完成了15個模塊的產品功能。
張浩宇表示，目前浩銘聚峰全力在中國市場進行拓展，從園區(qū)，港口獲取上游數據，提供相關信息。服務包括了硬件和軟件，集成了注冊流量統(tǒng)計、VR 線上預展、線上直播、定向邀請、交易匹配等功能，實現(xiàn)了對新建會展場館軟硬結合的一體化管理。
浩銘聚峰在2019年的業(yè)務側重點，就已經開始放在了線上展會，今年初疫情爆發(fā)，阿里、騰訊、華為等巨頭均開始對線上展會做出布局。而且，隨著線上會展業(yè)務的興起，浩銘聚峰已經推出了AR/VR等應用模塊，搶得先機。
創(chuàng)新模式跑通，與華為、騰訊云等達成合作
張浩宇介紹，在上海市政府主辦的進博會、商務部主辦的軟博會的業(yè)務打樣中，基本驗證了公司的創(chuàng)業(yè)設想，浩銘聚峰的創(chuàng)新模式已經跑通，“近一年，已經簽訂了包括北京國家會議中心，蘇州國際博覽中心、蘇州金雞湖會議中心、南京國際博覽中心等全國10個場館合作。”
2020年，為正在轉型的上海園區(qū)互聯(lián)網公司B站，對接了蘇州產業(yè)類會議。此外，還與騰訊云簽署了被集成的會展類合作，并與華為云簽署了智慧場館建設的硬件合作。“在服務不同的客戶過程中，騰訊提供云服務;華為提供底層的硬件支持，如監(jiān)控、門禁、安防等;浩銘聚峰提供上層的SaaS解決方案。”
因為創(chuàng)始團隊是技術出身，在數據算法上的領先優(yōu)勢，使得浩銘聚峰能夠和華為、騰訊等簽下合作。反過來，生態(tài)合作伙伴的商業(yè)拓展，也有助于浩銘聚峰SaaS解決方案進入更多場館。
浩銘聚峰CEO 張浩宇
在團隊方面，CEO 張浩宇畢業(yè)于加拿大多倫多大學，曾就職于英國摩根大通，參與過加密貨幣政策制定方面的實習工作;聯(lián)合創(chuàng)始人趙闖是全國會展工作委員會會長，在會展行業(yè)有超過20年的經驗，主辦過“中國會展品牌發(fā)展大會”等活動，接觸過全國超過70%專業(yè)會展主辦協(xié)會;CTO Will Zhang 同樣畢業(yè)于多倫多大學，曾在亞馬遜擔任云算法架構師、在奈飛負責影片的自然語言處理推薦，具有 AI 算法研究經驗。
基于團隊的技術實力、在會展行業(yè)的資源優(yōu)勢，以及業(yè)務發(fā)展的迅猛勢頭，浩銘聚峰也獲得了資本的青睞和加持，2019年5月和12月，浩銘聚峰分別完成了來自加拿大最大天使投資聯(lián)盟York Angel 朗博的500萬天使輪和近千萬招商局啟航 Pre-A 輪融資。
關鍵詞： 浩銘聚峰
