電子產(chǎn)業(yè)服務平臺「云漢芯城」近期完成新一輪數(shù)千萬元人民幣融資，投資方為上市公司火炬電子（603678 SH），本輪融資將主要用于平臺運營和
電子產(chǎn)業(yè)服務平臺「云漢芯城」近期完成新一輪數(shù)千萬元人民幣融資，投資方為上市公司火炬電子（603678.SH），本輪融資將主要用于平臺運營和大數(shù)據(jù)建設。火炬電子作為電容器生產(chǎn)商，與「云漢芯城」的電子產(chǎn)業(yè)平臺存在協(xié)同效應，接下來，云漢也將持續(xù)推動與元器件等制造原廠的合作。
「云漢芯城」2002年已經(jīng)成立，2011年開始電子元器件的電商交易。公司逐漸形成了連接電子產(chǎn)業(yè)鏈中的芯片原廠、代理商以及下游電子產(chǎn)品制造商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過平臺集采、以及精準營銷等大數(shù)據(jù)服務盈利。
目前平臺累計有30萬注冊企業(yè)用戶，行業(yè)滲透率約15%，其中有6萬多客戶已在平臺下單采購。平臺去年交易額已達10多億元。
搭建電子行業(yè)一站式集采平臺，降低客戶的采購成本，縮短發(fā)貨時間
電子產(chǎn)業(yè)從上游的電子元器件、PCB、PCBA到最終的電子產(chǎn)品，涉及產(chǎn)品種類多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)復雜，有較明確的互聯(lián)網(wǎng)、平臺化改造需求。36氪曾報道過的立創(chuàng)商城、華秋電子以及捷配科技均在搭建電子產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。除了第三方平臺服務商，全球最大的電子元器件德州儀器也成立了交易平臺TI Store。「云漢芯城」的CEO劉云鋒表示，與其他側(cè)重于電商交易或者產(chǎn)能整合的平臺不同，云漢想打造服務于整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，并把平臺的價值點落在產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)挖掘上；而對于元器件原廠自建的平臺，云漢希望與其合作，整合資源為客戶輸出打包式解決方案。
云漢想打通電子產(chǎn)業(yè)的全鏈條服務
需要明確的是，包括云漢在內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)服務平臺目前都主要服務于中小訂單，尤其是下游的中小電子產(chǎn)品制造商，行業(yè)內(nèi)的大訂單或者大廠多有穩(wěn)定的渠道和市場。而按照國內(nèi)電子行業(yè)3萬億的市場規(guī)模來算，中小訂單的占比約為45%。
平臺搭建上，云漢首先打通工廠和客戶端，通過一站式集采來促成交易。
電子元器件大小、體積不同就意味著不同的SPU，電子元器件的總SPU多達數(shù)千萬。云漢芯城目前的SPU數(shù)據(jù)庫規(guī)模達到2000萬個。中小客戶除了可一站式購齊所需元器件，還能基于平臺進行BOM選型、PCB制版、PCBA貼片等業(yè)務，也就是說，客戶在云漢平臺上可直接實現(xiàn)B2B（BOM to Board）。云漢專門對接了中小PCB、PCBA工廠，幫助這類工廠進行數(shù)字化、智能化生產(chǎn)流程改造，提高其產(chǎn)能效率之后再服務于平臺客戶。
對于下游客戶來說，云漢的平臺集采價值主要體現(xiàn)在成本、時間上。成本上，平臺集采對于供應商有更強的議價權(quán)；時間上，云漢與國內(nèi)外廠商有固定的對接流程，客戶通過云漢平臺下單能節(jié)約50%的發(fā)貨時間。劉云鋒還介紹，很多中小客戶之前需要十幾個人的采購團隊，使用云漢的集采服務之后人員能精簡到2-3個。
通過數(shù)據(jù)挖掘，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值
除了促進交易，CEO劉云鋒認為，平臺的各個環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化。比如，基于客戶的購買行為得出精準畫像；通過供應商處的商品技術(shù)信息，可以預測從元器件到PCBA的生產(chǎn)制程、參數(shù)及設備的編程算法等；（工廠的智能化改造的數(shù)據(jù)來源是云漢的電子制造業(yè)基礎數(shù)據(jù)庫）
數(shù)據(jù)的具體應用場景上，1）對于客戶畫像的掌握可以為上游廠商提供營銷服務。在目前中美 貿(mào)易戰(zhàn)背景下，云漢還專門為客戶推送國產(chǎn)替代產(chǎn)品的信息；2）平臺可基于2000萬種電子元器件大數(shù)據(jù)、智能搜索引擎和參數(shù)選型算法為電子工程師提供一鍵式BOM選型智能工具；3）在SMT貼片的工程服務環(huán)節(jié)，平臺可針對性提取電子元器件的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)，用于生產(chǎn)制造可行性分析、生產(chǎn)線離線編程和特殊工藝自動規(guī)劃等場景；4）云漢還可利用平臺數(shù)據(jù)庫所開發(fā)的智能分揀、自動分類等數(shù)字化工具，幫客戶提供智能倉儲及進口報關(guān)服務。
公司的盈利來源依然是平臺交易，即平臺以采購商身份賺取差價，未來也會根據(jù)數(shù)據(jù)服務能力延伸新的盈利方式。
現(xiàn)階段，云漢的供應商端以海外元器件廠商為主，下游客戶主要是非消費類電子企業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等。獲客途徑上，劉云鋒表示下游中小電子產(chǎn)品制造商格局分散，目前還未開展大規(guī)模市場活動，獲客以行業(yè)口碑、行業(yè)展會為主。云漢也專門針對工程師群體開設了知識分享社區(qū)“芯吧客”，主要板塊包括問答、科普文章、服務試用等。“芯吧客”目前客戶量達到19萬，并對研發(fā)階段的采購訂單導流明顯。
云漢CEO劉云鋒認為，電子產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多，下游客戶需求多樣，存在數(shù)個平臺共存的機會。不同于其他平臺深耕細分環(huán)節(jié)的策略，云漢芯城想通過連接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)來提高效率，同時將業(yè)務重點落在行業(yè)數(shù)據(jù)價值挖掘上。
關(guān)鍵詞： 云漢芯城
