獨(dú)家 | 阿里虎牙上線「古桃」「花夏」,漢服出圈成下一個(gè)「毒」?時(shí)尚是個(gè)輪回，這句話無論什么時(shí)候依然適用。古風(fēng)短視頻博主李子柒最近在全網(wǎng)
獨(dú)家 | 阿里虎牙上線「古桃」「花夏」,漢服出圈成下一個(gè)「毒」?
時(shí)尚是個(gè)輪回，這句話無論什么時(shí)候依然適用。
古風(fēng)短視頻博主李子柒最近在全網(wǎng)刷屏。其視頻全都主打古風(fēng)，身著古典服飾制作傳統(tǒng)美食，加之整個(gè)環(huán)境的烘托，吸引了無數(shù)國風(fēng)粉絲，也將公眾對漢服文化的關(guān)注推到新的高度。
漢服成為一種新時(shí)尚，喜愛漢服的人群基數(shù)也越來越大，甚至得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注。近日Tech星球獨(dú)家獲悉，阿里上線古桃App、虎牙上線花夏App，兩款A(yù)pp均是主打漢服社交功能。
據(jù)企查查信息顯示，古桃App的開發(fā)者卓易暢游(北京)科技有限公司，疑似實(shí)際控制人為阿里巴巴文化娛樂有限公司，占有90%的股權(quán)?；ㄏ腁pp的開發(fā)者廣州腰果信息科技有限公司，疑似控制人為廣州虎牙信息科技有限公司。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，“古桃”的上線時(shí)間為7月，12月4日更新最新版本;“花夏”的上線時(shí)間為11月，12月5日更新最新數(shù)據(jù)。兩款A(yù)pp均是定位于漢服用戶，搭建溝通交流的社區(qū)，并提供熱門店鋪里銷售的熱賣款服裝，以及與漢服相關(guān)的配飾和周邊。
針對漢服人群打造社區(qū)平臺漸成趨勢，目前市面上已經(jīng)有“漢服薈”等幾款A(yù)pp。截止目前，安卓端累計(jì)有479萬用戶下載漢服薈，阿里和虎牙進(jìn)軍該領(lǐng)域也正是看中了漢服人群的消費(fèi)潛力。
喜愛漢服的人們越來越多，原本僅僅屬于小圈子的狂歡，如今以逐漸被大眾所接受。11月30日，今年北京迎來入冬第一場雪，風(fēng)雪初霽，故宮便涌現(xiàn)出眾多身著各色漢服的人群。
漢服風(fēng)潮悄無聲息席卷而來，會成為下一個(gè)潮鞋、盲盒嗎?
漢服出圈，撐起十億市場
“今年最大的一筆支出就是漢服了”，95后宵寒對Tech星球說道，今年雙十一，在網(wǎng)上搶到了自己心儀已久的一款漢服，算下來，這已經(jīng)是她的第9套漢服了。
宵寒是一名古代文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，從小喜歡看古裝電視劇和國風(fēng)動漫，對傳統(tǒng)文化很癡迷。“直到上了大學(xué)后加入漢服社，才知道喜歡漢服的人有很多，同袍也會在特定的日子一起穿著漢服出門。”
“袍子”是喜歡漢服人的統(tǒng)稱，取自《詩經(jīng)》的“與子同袍”，從2003年穿著漢服出行還被當(dāng)做“異類”被新聞報(bào)道至今，漢服已經(jīng)經(jīng)歷十幾年的發(fā)展。據(jù)《2018漢服產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示：截至2018年底，我國漢服愛好者已超過200萬人，當(dāng)年全國漢服產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.87億元。
電商平臺是袍子們的主要購買渠道，隨著漢服人群數(shù)量的增長，漢服也成為電商平臺的一個(gè)重要銷售品類。
淘寶上的漢服商家數(shù)量，從2005年的7家猛增至2018年的815家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年淘寶、天貓兩大平臺漢服相關(guān)總銷售額為9.21億元。2019年天貓雙十一當(dāng)天，截止14：00漢服成交額已經(jīng)超1.8億元，其中90后花費(fèi)超9065萬元。
隨著購買量的增加，漢服已經(jīng)衍生出高中低各種品牌，價(jià)格也從幾百、幾千到幾萬元不等。宵寒作為大學(xué)生消費(fèi)水平有限，購買較多的是幾百元的漢服，在他身邊不乏一些經(jīng)常入手高端精品的同袍，“我暫時(shí)還買不起那么貴的，但是偶爾分期買一件寶貝衣裳，即使吃土幾個(gè)月也是很開心的。”
漢服為何這么貴?據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋：“漢服整個(gè)市場中的存貨很少，屬于手工制品，布料手工人力成本大，工期長，產(chǎn)能不大，市場兩極分化嚴(yán)重。低端的大廠貨199一套，高端的工期越排越長，在1萬多左右，手繡的高端定制2-3萬。”
作為漢服生產(chǎn)源頭，漢服加工廠也成為許多廠商轉(zhuǎn)行的新目標(biāo)。程坤在蘇州經(jīng)營一家漢服加工廠，在2019年年初，聽同行說制作漢服不僅成本低，還可以獲取更大的利潤后，便從年初開始轉(zhuǎn)行做漢服。
“一個(gè)三件套報(bào)價(jià)300到500，繡花制版費(fèi)用是65元到75元一萬針，繡花費(fèi)用是1.5元到2.5元一萬針不等，根據(jù)繡花顏色以及尺寸定的，開始合作打樣不需要費(fèi)用，只有打版的成本費(fèi)。一般一個(gè)月對外銷售的訂單在4000套左右，有時(shí)由于自家機(jī)器不夠，往往還要借助其他家來制作完成。”程坤向Tech星球表示。
今年程坤開始在淘寶上開店，一個(gè)月線上可以賣到近2000套，月銷售利潤在30萬上下。最近程坤也開始大量招聘繡花制版人員，形成自己的品牌。
為了漢服的狂熱夢掏空錢包，這在袍子們中是普遍現(xiàn)象。當(dāng)追逐的人群越來越多，漢服經(jīng)濟(jì)的狂熱也被社會接納。
據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，截至2019年11月6日，抖音平臺上與漢服相關(guān)的話題數(shù)量有近200個(gè)，而排位第一的漢服話題視頻數(shù)量就達(dá)76.4萬個(gè)，累計(jì)播放209.4億次;而微博平臺上，“漢服”話題的討論量達(dá)297.4萬，閱讀量22億。
從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平臺，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬，并漸漸走到了大眾的面前，而在這背后同樣也衍生出環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。
月入十萬普遍、月入百萬的人也不少
漢服市場是門好生意，正在被越來越多人認(rèn)可。
80后的“咖啡”(化名)是閑魚上經(jīng)常交易的賣家。起初是因?yàn)榕d趣愛好，咖啡逐漸“入坑”，入手了多款漢服。但漢服的投入是個(gè)無底洞，常年購買漢服的咖啡也逐漸熟悉了漢服交易中的規(guī)則，自己便也變身為平臺賣家。
“現(xiàn)在做漢服交易的人還挺多的，我們月入十萬都是普遍的，月入百萬的人也有不少”，咖啡告訴Tech星球。
據(jù)咖啡介紹，很多商家都是采用VIP制，將購買漢服的門檻提升，推出充錢會員制，最高的店家會設(shè)置需在店內(nèi)累積購買200套衣服，并且最便宜的衣服也要4000-5000。因此，至少需要100萬元的累積消費(fèi)，才能夠享受VIP的預(yù)定和定制服務(wù)。
“店家的規(guī)則導(dǎo)致了很多喜愛漢服的袍子不能買到，因此很多人貼錢幫人代購，就是為了提升VIP等級。還有的人為了掙差價(jià)也會專門養(yǎng)號，比如50套衣服湊25個(gè)人每人買2套，明華堂便是這種拼車團(tuán)機(jī)制”，咖啡向Tech星球說道。
明華堂是其中一家高端漢服品牌，據(jù)其官網(wǎng)顯示，對于普通用戶來說，現(xiàn)在的工期已排到了2021年5月下旬。但是對于咖啡這類VIP用戶，則可以在一兩個(gè)月就拿到。
咖啡向Tech星球透露，VIP的折扣多，最高好像可以享受82折，明華堂還會有一些特權(quán)，一個(gè)月多幾套而且加急工期，還有特殊定
制的權(quán)限，最高可以參與紋樣的設(shè)計(jì)。“據(jù)說VIP制度后來會調(diào)整，主動權(quán)還是掌握在商家里。早些時(shí)候這種特權(quán)加急單只能定制自己的尺寸，如果規(guī)則改了，那些職業(yè)選手就要歇菜了。”
除此之外，有些商家搞饑餓營銷，比如固定時(shí)間上架多少套，拍完下架再不復(fù)刻。但這樣的絕版款式，也正是咖啡們的最容易賣出的。之前一件名為九尾的服飾原價(jià)1099元，最高竟然炒到5000元。在咖啡看來，“我是無法理解，買衣服不是買個(gè)心情嗎。還有些人會去和商家，老板套近乎拍馬屁，就為了買個(gè)限量版。”
買號相當(dāng)于前期投資，后期大團(tuán)長手里擁有十幾個(gè)VIP號，一個(gè)月就可以購買幾十套衣服，然后再轉(zhuǎn)手賣掉，很輕松就能實(shí)現(xiàn)月入幾萬。
漢服市場現(xiàn)在已經(jīng)明顯出現(xiàn)了供需不平衡的狀態(tài)，并且隨著入場玩家和炒作賣家的加入，漢服已經(jīng)變成一種奢侈品而存在，限量、絕版更是求之不得。
漢服「中毒
當(dāng)喜愛超過理智，便出現(xiàn)瘋狂的炒作，中毒太深也是避免不了的事情。
前段時(shí)間，“大學(xué)生炒鞋月入百萬”、“炒盲盒最高溢價(jià)40倍”之類的報(bào)道刷屏，年輕人的狂熱消費(fèi)力令人驚嘆。甚至有段子說：炒房是70后的狂歡，炒股是80后的瘋狂，炒幣是90后的荒誕，炒鞋是00后的盛宴，00后炒鞋不久，10后開始炒盲盒。
正當(dāng)大家還沒弄懂鞋和盲盒的規(guī)律時(shí)，暴利的炒裙子也涌現(xiàn)出來，而且已經(jīng)涌現(xiàn)了第一批擁有眾多VIP賬號的大團(tuán)長，月收入少則十萬多則上百萬。隨著漢服市場的擴(kuò)增，價(jià)格翻倍的炒作也是大勢所趨。
漢服、Lolita(洛麗塔)、JK被戲稱為“破產(chǎn)三姐妹”，看似小小的一條裙子，已被瘋狂的吃土少年炒翻天。但漢服與洛麗塔、JK服裝都屬于二次元文化中非常重要的元素，同樣受到不少Cosplay愛好者的追捧。
與來源于日本的洛麗塔和JK服裝不同的是，漢服是承載著中國傳統(tǒng)文化，在形制和樣式上有其獨(dú)特的魅力，天然具有更強(qiáng)的文化繁殖能力。隨著漢服文化的普及程度越來越高，不少年輕消費(fèi)者紛紛選擇漢服作為日常生活的穿搭服飾。
從漢服消費(fèi)者的購買動機(jī)來看，有47.2%的消費(fèi)者是出于對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費(fèi)者是出于對流行時(shí)尚的追求，并且漢服愛好者消費(fèi)力強(qiáng)并且消費(fèi)熱情高、粘性大，未來的消費(fèi)能力也不可估量，漢服出圈是必定無疑的。
Tech星球發(fā)現(xiàn)，在淘寶上月銷量排在前十的漢服價(jià)格均在百元上下，月銷量在2500以上，最高的達(dá)到5000多，收藏?cái)?shù)均在萬次以上，若加上商家其他配飾的銷量，月銷售額高達(dá)百萬以上也是正常的。
漢服正在朝著高增長高銷量的模式演進(jìn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，未來2-3年中國漢服市場仍將保持增長態(tài)勢，2019年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)14.1億元。艾媒咨詢分析師王清霖認(rèn)為，漢服愛好者人數(shù)僅約200萬人，是一個(gè)相對小眾的群體，但這一群體支撐的消費(fèi)規(guī)模突破10億元。
一旦品牌的規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生，后期可能會出現(xiàn)假冒大牌、鑒定機(jī)構(gòu)，以及價(jià)格指數(shù)曲線。在漢服社區(qū)平臺“漢服薈”中，也將山寨鑒定放在問答的第一頁。
對于漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，王清霖認(rèn)為，“目前漢服產(chǎn)業(yè)存在著受眾范圍小、制作周期長、價(jià)格參差不齊等局限性，產(chǎn)業(yè)鏈還處于比較初級的發(fā)展階段，導(dǎo)致市面上出現(xiàn)“炒漢服”的現(xiàn)象。但與“炒鞋”、“炒盲盒”不同的是，在網(wǎng)絡(luò)社交、二次元產(chǎn)業(yè)、綜合商業(yè)、文化產(chǎn)生等多個(gè)因素的驅(qū)動下，漢服的市場規(guī)模將會迅速擴(kuò)張，向產(chǎn)業(yè)化、品牌化的方向發(fā)展，并且很有可能會形成一個(gè)權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，漢服產(chǎn)業(yè)具有比較好的發(fā)展前景。”
看似薄紗羽翼的漢服，背后擁有廣袤的市場，炒作“中毒”可能也只是時(shí)間問題了。（文/ 馬微冰 陳橋輝）
