繼瑞幸后，連咖啡也傳來好消息。36氪近日獨(dú)家獲悉，新零售咖啡品牌連咖啡已完成2 06億元融資，此輪融資由連咖啡創(chuàng)始人王江和張曉高、啟明創(chuàng)
繼瑞幸后，連咖啡也傳來好消息。
36氪近日獨(dú)家獲悉，新零售咖啡品牌連咖啡已完成2.06億元融資，此輪融資由連咖啡創(chuàng)始人王江和張曉高、啟明創(chuàng)投、高榕資本聯(lián)合投資。36氪查看天眼查發(fā)現(xiàn)，本輪參投的啟明創(chuàng)投和高榕資本同時也是連咖啡B+輪融資的主要投資方。加上本輪融資，成立超過4年的連咖啡已共計(jì)獲得6輪融資。
連咖啡歷史融資記錄，圖片來自天眼查
從連咖啡的融資頻次(約一年一次)和資金數(shù)量來看，其對資金的需求并未像行瑞幸那樣緊迫。這與其發(fā)展策略有關(guān)。連咖啡CMO張洪基在接受36氪采訪時曾表示，為了保證連咖啡在不低于同類型品牌的銷量的情況下，可以維持盈利狀態(tài)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，連咖啡沒有開啟大規(guī)模的線下擴(kuò)張計(jì)劃和補(bǔ)貼活動，而是選擇“溫水煮青蛙”。
但維持現(xiàn)有的狀態(tài)顯然不是連咖啡的最終目標(biāo)。連咖啡想要占領(lǐng)更多用戶心智，提升品牌知名度，以獲得更大的發(fā)展。此前，36氪曾獨(dú)家獲悉連咖啡將在北上廣深杭等一線城市開設(shè)大型品牌咖啡館，以增加用戶對品牌的記憶點(diǎn)。
咖啡品牌能通過線上外賣平臺和社交平臺獲取大量流量，但線下門店的導(dǎo)流作用同樣不容小覷。連咖啡的同行們也正依靠線下門店獲得大量流量和訂單。全家中國依靠3000家線下便利店在2018年賣出近5000萬杯咖啡。36氪翻閱瑞幸咖啡招股書發(fā)現(xiàn)，2018年其自提訂單已經(jīng)超過外賣訂單，達(dá)到61%。而瑞幸方面也于近期表示大規(guī)模的門店擴(kuò)張計(jì)劃還將繼續(xù)，并預(yù)計(jì)今年將在門店數(shù)量上超過星巴克。這意味著，其自提訂單的比例還將逐漸上升。
此外，由于競爭加劇導(dǎo)致的部分門店銷量下滑也促使連咖啡調(diào)整開店計(jì)劃，對門店進(jìn)行合理優(yōu)化。今年春節(jié)前后，連咖啡完成一輪店面調(diào)整，將不盈利和早期不符合品牌要求的線下門店關(guān)閉。3月以來，連咖啡開始進(jìn)入新產(chǎn)品密集發(fā)布期，并上線了新的會員計(jì)劃。
經(jīng)過此輪調(diào)整，36氪了解到，連咖啡已經(jīng)于4月全面回歸盈利狀態(tài)，并將啟動新一輪擴(kuò)張計(jì)劃。這種合理調(diào)整也給了資本市場信心，連咖啡順利拿到了新的融資。36氪還了解到，在獲得融資后，連咖啡已于4月初在北京部分地區(qū)內(nèi)測新模式“口袋咖啡”。
近兩年來，咖啡的新零售戰(zhàn)役打得如火如荼，咖啡玩家們顯然也都意識到了線上線下渠道同樣重要。對于星巴克們而言，外賣帶來了更多的消費(fèi)場景和市場增量，但對于從社交媒體上生長出來的連咖啡和瑞幸而言，線下場景則意味著新的增量，如何在固定線上流量入口之外獲得新的流量才能獲得新的增長。
為了增強(qiáng)用戶對品牌的印象、獲得來自線下的新增量，曾經(jīng)“溫水煮青蛙”的連咖啡也在不斷的加快自己的步伐，突破更多邊界。畢竟其身處每天都有新變化和新競爭的中國咖啡市場，一旦落后，可能再也翻不了身。(作者：彭倩)
