996風(fēng)波并未影響到有贊在資本市場(chǎng)上的融資速度。4月3日，移動(dòng)零售服務(wù)商有贊宣布完成新一輪近10億港元融資，此輪融資由騰訊領(lǐng)投，資金將會(huì)
“996“風(fēng)波并未影響到有贊在資本市場(chǎng)上的融資速度。
4月3日，移動(dòng)零售服務(wù)商有贊宣布完成新一輪近10億港元融資，此輪融資由騰訊領(lǐng)投，資金將會(huì)全面用于線下門店業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
去年四月，港股上市公司中國(guó)創(chuàng)新支付公司宣布將以55億股股票收購(gòu)有贊51%的股權(quán)，有贊創(chuàng)始人白鴉(原名朱寧)成為了中國(guó)創(chuàng)新支付公司的第一大股東，成功實(shí)現(xiàn)借殼上市，隨后中國(guó)創(chuàng)新支付更名中國(guó)有贊。
在成為“微信電商上市第一股”將滿一年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，有贊正式貼上了“騰訊系”標(biāo)簽。有贊方面表示，與騰訊在智慧零售領(lǐng)域達(dá)成更深程度的合作。
截止4月3日收盤，中國(guó)有贊(8083.HK)股價(jià)收于0.68港元，漲幅達(dá)到6.25%。
從線上到線下，何時(shí)能賺錢？
有贊是一家To B的SaaS(Software as a Service，軟件即服務(wù))公司，為商戶提供微店鋪和移動(dòng)零售解決方案，核心業(yè)務(wù)為線上交易系統(tǒng)有贊微商城。
不過，線下門店業(yè)務(wù)早在兩年前就被提上有贊的發(fā)展日程。2017年，有贊推出了有贊零售、有贊教育、有贊美業(yè)等門店SaaS產(chǎn)品以及有贊連鎖等一系列的新零售解決方案，還開發(fā)了“有贊云”，希望引入第三方開發(fā)者為單個(gè)店家實(shí)現(xiàn)店鋪個(gè)性化定制。
白鴉曾透露，在有贊現(xiàn)在服務(wù)的商家中，75%有線下門店，有贊向?qū)嶓w門店商家提供的SaaS服務(wù)希望用一個(gè)軟件解決掉門店收銀、全渠道進(jìn)銷存、全渠道會(huì)員、移動(dòng)商城、網(wǎng)上營(yíng)銷等核心問題。
有贊方面表示，目前線下客戶的名單中包括西單商場(chǎng)、王府井百貨、百盛、世紀(jì)聯(lián)華等百貨商超和奇客巴士等新型零售品牌。
但到目前為止，線下門店業(yè)務(wù)尚未給有贊帶來收入。
在3月27日的中國(guó)有贊年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，白鴉說：“商家服務(wù)是一個(gè)分階段的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，前期3~5年是產(chǎn)品打磨期。“對(duì)于有贊來說，線上的微商城從2012年開始做，到2016年才實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，同期開始投入線下門店的SaaS產(chǎn)品，至今已有3年，“這三年是研發(fā)投入前置期”。
白鴉
當(dāng)被問及2019年的業(yè)務(wù)展望時(shí)，白鴉表示2019年最重要的就是門店SaaS產(chǎn)品的商業(yè)化，要求門店產(chǎn)品收入能夠覆蓋成本。
在有贊看來，線下門店的市場(chǎng)割裂但廣闊。白鴉在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，以前大家用光盤賣系統(tǒng)、區(qū)域割裂，行業(yè)內(nèi)超過5%市場(chǎng)份額的系統(tǒng)(即SaaS服務(wù)系統(tǒng))都非常少，有贊的目標(biāo)是超過10%。
白鴉還表示，2016年時(shí)中國(guó)銀聯(lián)有2000萬臺(tái)“活著的”POS機(jī)，其中占比最大的是零售、餐飲和美業(yè)(即美甲、美容、美發(fā)、輕醫(yī)美行業(yè)的門店)，因此有贊認(rèn)為門店的存量市場(chǎng)約為2000萬家，自身業(yè)務(wù)的核心也正在零售和美業(yè)上。
拉起騰訊的手，繼續(xù)燒錢
這輪融資最大的亮點(diǎn)在于騰訊的加入。
根據(jù)中國(guó)有贊于香港聯(lián)交所發(fā)表的公告，騰訊通過旗下全資子公司Poyang Lake Investment Limited認(rèn)購(gòu)10.37億股，每股價(jià)格為0.53港元，可知騰訊在此輪融資中出資額約為5.49億元。
在借殼上市前，有贊最大的一輪融資為2016年的B輪融資，金額為數(shù)千萬美元，投資方為高瓴資本。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，有贊創(chuàng)始人白鴉曾在百度、支付寶就職，帶著支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師光環(huán)從阿里巴巴離職后選擇創(chuàng)業(yè)，于2012年創(chuàng)辦有贊前身口袋通。2013年，微信與淘寶開始互相屏蔽，公眾號(hào)們開始搭建自有商城，有贊亦抓住這一契機(jī)贏得業(yè)務(wù)上的飛躍。如今，有贊正式拉起騰訊的手，成為“騰訊系”一員。
有贊方面表示，如果說騰訊的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多偏底層系統(tǒng)，有贊將為騰訊補(bǔ)上更多實(shí)體零售的應(yīng)用場(chǎng)景。對(duì)于騰訊“智慧零售”來說，有贊將成為其做實(shí)體零售“數(shù)字化助手”的一環(huán)。
對(duì)于正處于業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張期的有贊來說，這輪融資的重要性毋庸置疑。
據(jù)中國(guó)有贊發(fā)布的2018年度報(bào)告，其營(yíng)業(yè)額達(dá)到6.85億港元，同比增長(zhǎng)229.3%;但虧損達(dá)到8.39億港元，與去年同期相比擴(kuò)大了521.4%;調(diào)整一次性支出后，虧損為3.5億。在業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，有贊CFO俞韜表示，虧損來源主要是目前沒有產(chǎn)生收入的線下門店產(chǎn)品與有贊云的研發(fā)投入。
截圖源自有贊2018年報(bào)
CTO崔玉松認(rèn)為，做有贊云的原因在于所有SaaS公司的挑戰(zhàn)——個(gè)性化需求，即成熟的SaaS公司最終都要用PaaS(Platform-as-a-Service，平臺(tái)即服務(wù))的方式解決問題。白鴉表示，有贊云即有贊開放了底層技術(shù)，與第三方開發(fā)者一起滿足單個(gè)商家的需求。
由此，對(duì)技術(shù)研發(fā)保持長(zhǎng)期投入，并等待線下零售門店產(chǎn)品的商業(yè)化將成為有贊在未來一段時(shí)間里的狀態(tài)。
這一輪10億港元的融資超過了有贊此前的融資總額，也在這個(gè)資本寒冬中，為仍需要持續(xù)燒錢的有贊填上一些過冬的糧草。(文/敲敲格)
