曾經(jīng)高調(diào)收購金絲猴的美國巧克力巨頭好時，卻選擇了低調(diào)退出。7月25日，有消息稱，好時公司發(fā)布總經(jīng)理來信：為了應(yīng)對中國市場所出現(xiàn)的變化
曾經(jīng)高調(diào)收購金絲猴的美國巧克力巨頭好時，卻選擇了低調(diào)退出。
7月25日，有消息稱，好時公司發(fā)布“總經(jīng)理來信”：“為了應(yīng)對中國市場所出現(xiàn)的變化，好時決定將金絲猴出售給河南御翔食品科技有限公司。”同一天，河南御翔食品科技有限公司(簡稱“河南御翔”)也發(fā)布公告稱“全資收購了四年前被好時收購的金絲猴企業(yè)和品牌”。
8月2日，長江商報(bào)記者從好時公司公關(guān)部求證了此事，對方表示，“聚焦巧克力品類以推動增長是好時公司最新商業(yè)戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。因此，我們決定將金絲猴業(yè)務(wù)出售給河南御翔食品科技有限公司，目前該交易已經(jīng)完成。”而截至記者發(fā)稿，尚未收到金絲猴方面的相關(guān)回復(fù)。
品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報(bào)記者采訪時說，好時做出對金絲猴的出售，是出于對中國金絲猴所屬渠道與經(jīng)銷資源無法有效整合，收購效益無法體現(xiàn)的一種考慮。出售金絲猴，對于好時來講是一個不得已而為之的選擇，對于好時可以避免無底洞式的市場持續(xù)投入，專心回歸高端巧克力市場。
好時低調(diào)甩賣金絲猴“減負(fù)”
近日，有消息稱，金絲猴最終以約2億元的價格被好時出售，不過交易雙方均表示不便披露交易細(xì)節(jié)，因而該數(shù)字并未得到雙方證實(shí)。
據(jù)最新的工商信息顯示，上海金絲猴食品股份有限公司(以下簡稱“金絲猴”)的股東名單中，好時(中國)投資管理有限公司(以下簡稱“好時”)等企業(yè)已經(jīng)不見身影，代替者是金絲猴創(chuàng)始人趙啟三控股的上海趙氏實(shí)業(yè)投資有限公司。
有業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，雖然表面來看，河南御翔與趙啟三無關(guān)，但是從近幾年資本、基金運(yùn)作的一些規(guī)律來看，許多不在主體公司占主導(dǎo)的地位的人卻往往會扮演極其重要甚至是主導(dǎo)者的角色。趙啟三在本次收購中一定扮演著幕后操刀手后資源提供者的角色。
據(jù)好時發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)顯示，2017年的全年?duì)I收為75.15億美元，同比增長1.01%;盈利為7.83億美元，同比增長8.74%。值得一提的是，除墨西哥、巴西和印度市場外，中國成為好時國際業(yè)務(wù)中虧損最為嚴(yán)重的市場，四季度銷售額下降30%。
中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，好時出售金絲猴，與好時近幾年來在中國市場的業(yè)績下滑有關(guān)，出售金絲猴可以為好時帶來資產(chǎn)收益。
雙方在經(jīng)營理念上或沒有契合點(diǎn)
事實(shí)上，距離2014年9月好時35億收購金絲猴僅僅過去4年。
好時曾是中國增長最快的巧克力糖果公司之一，但由于進(jìn)入中國時間較晚，渠道鋪設(shè)遠(yuǎn)落后于同行瑪氏糖果和費(fèi)列羅，增長后繼乏力，而中國巨大的市場深度讓其垂涎不已，因此好時選擇了金絲猴，希望能夠借助金絲猴在2~3線的市場渠道盡快實(shí)現(xiàn)下沉。
不過，在2014年9月，好時并購金絲猴后，對金絲猴員工制度進(jìn)行“改革”，開始裁員，減薪，慢慢到后來的大規(guī)模裁員、工廠停工……引發(fā)了一系列風(fēng)波。
2017年5月，金絲猴公司130名辦事處主任及1000余名經(jīng)銷商發(fā)出聯(lián)名信，稱好時公司拖欠被辭退員工的提成、獎金、股金及全國經(jīng)銷商遺留費(fèi)用、未解決庫存等，共計(jì)拖欠2.7億元之多的費(fèi)用。而好時公司則起訴金絲猴經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商繳納欠款，矛盾中心點(diǎn)在于經(jīng)銷商手中大量囤貨，雙方都希望能規(guī)避囤貨帶來的損失。
中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬在接受長江商報(bào)記者采訪時說道，“好時在完全沒有準(zhǔn)備好的情況下收購了金絲猴，最終沒有出現(xiàn)兩個品牌共用渠道的局面，反而幾乎解散和推翻了金絲猴原有的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道結(jié)構(gòu)。雙方在經(jīng)營理念、運(yùn)作模式上根本就沒有契合點(diǎn)。”
糖果市場銷售放緩，金絲猴前途待考
英敏特曾發(fā)布報(bào)告稱：由于消費(fèi)者顧慮糖分?jǐn)z入量，糖果市場銷售額近年來一直走低。2014年，中國糖果市場銷售額開始放緩，2015年開始下滑，2016年下跌至850億元，規(guī)模糖果虧損企業(yè)數(shù)量達(dá)到38家，比上年增長5家，虧損總額達(dá)7億元，比上年增加86.3%。未來幾年復(fù)合增長率將為-2.3%。
金絲猴的主要市場在北方的遼寧河南及西北市場。在歷經(jīng)幾年的折騰后，品牌損失比較大，“此次出售后在業(yè)務(wù)層面會加大基礎(chǔ)產(chǎn)品的創(chuàng)新，并進(jìn)一步加強(qiáng)三四線渠道的優(yōu)化，但是目前金絲猴的產(chǎn)品已經(jīng)處于下滑軌道，提振需要付出的成本會非常大。”路勝貞談道。
另外，好時方面也向長江商報(bào)記者表示，目前正在研發(fā)一系列新產(chǎn)品、新包裝，同時開展一系列營銷活動，以推動好時在這個中國巧克力市場的新時代實(shí)現(xiàn)“顛覆性增長”。
與好時分手后，金絲猴未來如何發(fā)展?戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，糖果行業(yè)近幾年已經(jīng)達(dá)到飽和，在這樣的背景下，趙啟三重新接手金絲猴，想要回到巔峰已然是不可能了。“好時可能會依靠自身品牌和資源來發(fā)展在華的糖果業(yè)務(wù)。此外，目前巧克力和糖果行業(yè)都達(dá)到飽和，好時也會加大創(chuàng)新力度，推出新品，布局其他產(chǎn)品領(lǐng)域”。
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