繼去年國內(nèi)智能手機市場出貨量同比上年下降4 9%，今年1月至6月，國內(nèi)手機市場出貨量1 96億部，繼續(xù)同比下降17 8%。與以往不同的是，除了迅
繼去年國內(nèi)智能手機市場出貨量同比上年下降4.9%，今年1月至6月，國內(nèi)手機市場出貨量1.96億部，繼續(xù)同比下降17.8%。
與以往不同的是，除了迅猛擴張的海外市場，國產(chǎn)手機第一梯隊正瞄準蘋果、三星原有的高端市場，進而拉動銷量和利潤;面對國產(chǎn)手機的“群狼環(huán)伺”，三星幾乎潰不成軍，而其市場份額也很快被瓜分。
走訪：
線下門店客流量難轉(zhuǎn)換為銷量
7月22日，記者走訪了位于廣州天河路與天河東路交叉的十字路口的一家華為手機銷售店，營業(yè)面積大約有60多平米。在記者駐足的一個小時內(nèi)，僅有2撥顧客進店體驗咨詢，但最終都沒有實際購買。“顧客進店時間很難預判，晚上可能會多點。”該店店長如是說。
這名店長告訴記者，線下銷量主要靠新品帶動，特別是旗艦機型M和P系列帶動，剛推出時一個月到一個半月內(nèi)客人進店最多。而最近一年以來，她明顯感覺到，華為推新品的頻次越來越密集，同時她也擔憂，華為線下店越開越多，分流了很大一部分市場。
在天河電腦城，vivo體驗店位于開放式商場內(nèi)，客流量明顯提升，搭載升降式鏡頭的APEX全面屏手機占據(jù)顯眼的空間，幾乎每隔三五分鐘就會有顧客前來體驗，其中有不少顧客帶著好奇心，直接向銷售員點名要求查看這款手機，體驗機的相冊由此留下了不少自拍照，但在記者駐足的半小時內(nèi)，并無人下單。
在鄰近的OPPO體驗店，OPPO Find X同樣引起了一些顧客的興趣。一名銷售員告訴記者，手機必須要搭載一些獨家功能才能帶動客流量，不過，這些客流量要想轉(zhuǎn)換成銷量并不好統(tǒng)一，因此線下門店更多成為了體驗店。
在天河路等多個數(shù)碼商圈，記者走訪發(fā)現(xiàn)，沿路體驗店最多的是華為品牌，其次是vivo和OPPO。而金立、酷派等第二梯隊手機品牌已經(jīng)難覓身影，即便是較為依賴運營商渠道的酷派，在一家移動通訊店也不見蹤影。
不僅如此，第二梯隊還面臨著客戶流失的尷尬。在一家華為體驗店，一名顧客在用魅族手機測算“以舊換新”后的價格，他告訴記者，這款魅族千元機購入不到半年，無法卸載的手機應用軟件占據(jù)了相當一部分空間，而且很快就出現(xiàn)了卡頓現(xiàn)象，“小品牌用起來會發(fā)現(xiàn)很多問題，售后服務也比不上大品牌，所以還是要慎重選擇。”
市場：
上半年下滑近兩成馬太效應加劇
中國信息通信研究院披露上半年國內(nèi)手機市場運行情況：今年1-6月，國內(nèi)手機市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%;6月手機出貨量在經(jīng)歷小幅上漲之后出現(xiàn)回落，同比下降12.4%。
與此同時，上市新機型數(shù)量減少明顯。今年1-6月，上市新機型397款，同比下降30.0%，上市新機型中含2G手機84款、3G手機2款，4G手機311款;6月，上市新機型74款，同比下降23.7%，上市新機型中含2G手機15款、4G手機59款。
品牌集中度強者恒強、弱者愈弱的“馬太效應”格局進一步強化。GfK發(fā)布了國內(nèi)6月份智能手機銷量報告，華為、OPPO、vivo、小米穩(wěn)居前四，“國產(chǎn)四強”目前已經(jīng)吃下國內(nèi)智能手機市場里的七成份額，品牌集中趨勢進一步加劇。
6月份，國內(nèi)智能手機總體銷量為3527萬臺，是本年度至今為止同比下降最多的月份。雖然市場總量縮減的苗頭依然，但排名前四的國產(chǎn)手機廠商漲勢不減，“國產(chǎn)四強”加上蘋果的銷量份額占比86.92%，眾多中小品牌只能瓜分剩余的15%左右的市場份額。
在國內(nèi)銷量增長放緩的背景下，更多廠商寄望于海外市場的拉動，OPPO、vivo、華為、小米等中國手機正掀起一番“出海”潮。“去年全年發(fā)布1.53億臺，第一億臺在9月份，今年是7月18日，確實早了很多，這讓我們很吃驚。”7月18日，華為終端手機產(chǎn)品線總裁何剛在nova3發(fā)布會后接受記者采訪時表示，在歐洲一些國家，華為手機的出貨量幾乎是超過100%增長。
策略：
分流蘋果份額，搶占高端市場
在5G商用來臨前，國產(chǎn)智能手機廠商們也艱難開啟求變之路，比如尋找游戲手機等更加細分的市場;繼續(xù)向低線城市下沉尋求增量，加大技術(shù)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新以刺激用戶換機欲望等。
何剛說，在中國市場上，雖然整個市場份額有略微下滑，但有很多來自于蘋果的高端用戶遷移過來。“很多消費者更愿意選擇一個華為的高配產(chǎn)品，而不是一個蘋果的老產(chǎn)品低配。目前來看，5000元以上的市場，還有巨大的空間。”
他認為，產(chǎn)品要想取得成功，最終還是靠實力，而營銷只是幫助品牌建立和消費者連接的一種好的方式。
一直以來，5000元以上的高端區(qū)間是蘋果、三星的“專屬”，而國產(chǎn)手機品牌也在紛紛挑戰(zhàn)這一市場。最近，“OV雙雄”接連放出大招劍指高端市場，并在本月分別發(fā)布了自家的新款旗艦機vivo NEX和 OPPO Find X。二者大膽放棄“劉海”屏，采用升降式和滑蓋式解決屏占比難題，而價格也紛紛接近或突破5000元。
從市場現(xiàn)狀來看，手機性能的提升及外觀變化為用戶所帶來的刺激近幾年呈持續(xù)減弱的態(tài)勢，用戶換機需求難被激發(fā)。不過隨著6月“零界全面屏”vivo NEX、“曲面全景屏”OPPO Find X的到來，手機市場重新活躍起來，用戶需求有望得到一次集中釋放。
第一手機界研究院院長孫燕飚分析，相比蘋果一年推一次新品，而且硬件創(chuàng)新臨近天花板，國產(chǎn)手機的“機海戰(zhàn)術(shù)”顯然更容易拉動銷量，因此為國產(chǎn)手機向高端延伸帶來了一定的空間，隨之而來的則是利潤的提升。
不過，需要指出的是，盡管iPhone在中國不是銷售量第一的手機品牌，但銷售額依然保持第一，這意味著國產(chǎn)手機的追趕之路并不輕松。
